TikTok网红带货怎么做？

星颖***

【TikTok网红带货怎么做？】
欧美网红出现得很早，带货却很晚。


欧美的influencer这个概念远早于国内的，早在2013年Youtube就已经有了Pewdiepie, Michelle Phan这种千万粉丝的网红/达人，那时候国内主要使用QQ、微博、天涯、贴吧这些平台，移动互联网尚未普及。达人都没几个，更别提生态了。


虽然现在中国的达人带货世界第一，但这玩意不是 made in China，是后来咱们电商大国给发扬光大了。

那时候的欧美网红在干嘛呢？都想做自己的品牌。

这个跟国内挺像，淘系最开始也是出了不少网红品牌，比如那几个知名前女友。但国内坚持下来的明星品牌几乎没有，全是割一波粉丝走人。欧美到现在还有这氛围，但凡知名一点的明星网红，人手一个自主品牌。

从平台特点也能看出区别，TikTok上的带货网红就比其他平台成熟得多，中国企业已经把短视频带货这件事熟透了，美国原生平台的带货氛围没那么浓厚，很多网红本身还不懂带货。

品牌对网红的要求就两种：要求单量，不要求单量。

要求出单的好理解，带货嘛，只要有利润，网红带货就是多一个渠道，皆大欢喜。但是出单与否是玄学，出单多的未必是大网红，搞不好一个koc比百万大V还能爆。网红爆单跟个人特色、内容质量有关，也很看受众和产品的契合度。

无论怎么筛选，偶然因素还是很大，爆单不一定能持续，也不能批量复制，即使有亮眼的案例，也不能作为黄金指标。所以很多人在选TAP的时候很困惑，每家都可以举出网红带货的案例，但不同类目、不同阶段的品牌，能不能照抄，这个很难讲。

另外一种公司，只是把网红当作流量补充，增加自己的品牌曝光。这种一般是比较大的公司，对网红没有硬性的出单要求。但没要求就是最大的要求，坑位费不能白花，怎么算成果呢？

对于这类不以出单为目标的公司，只有两条路：一是粗放管理，只管数量不管质量，大批量建联以及频繁沟通很多人。二是精细运营，把红人的标准、内容的标准细化，保证每个网红都是适合自己的，都能产出优质素材。

最好的方法是两者结合，一方面去搏爆单网红，另一方面堆数量做纯曝光。前者需要手感，后者需要SOP，都是重运营的活儿。

但目前在TikTok达人营销上，人才有很大空缺。为什么呢？

首先网红的效果到底怎么样，很难量化。一个员工即使说自己开发了多少网红，带来了多少转化，一来无法验证，二来达人中医我们的原因可能是产品比较好，而不是你比较会沟通。

达人营销也是很繁琐的沟通工作，沟通能力强不强也没法考试，只能通过各种细节去验证，这种软实力是不好衡量的。而且比较活泼的人大概率不会特别注重细节，一个有耐心的人大概率做事不会快，这样又增加了筛选和培训难度。

从供需来看，国内做TikTok网红营销的牛人远不及投流牛人多，这点跟国外跟不一样。老外找本土网红，就如同咱们找抖音网红一样，链路通畅又自然，中国人找老外毕竟隔着一层，真能做好的没几个。

但话说回来，做得不好也就意味着没那么卷，还有发展空间。

MaXu***

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孙***

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Mei***

做这种虚拟类的知识产品，如果避免版权问题？

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Moo***

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