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TikTok网红带货怎么做?

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发表于 2024-10-10 10:09:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
【TikTok网红带货怎么做?】
欧美网红出现得很早,带货却很晚。


欧美的influencer这个概念远早于国内的,早在2013年Youtube就已经有了Pewdiepie, Michelle Phan这种千万粉丝的网红/达人,那时候国内主要使用QQ、微博、天涯、贴吧这些平台,移动互联网尚未普及。达人都没几个,更别提生态了。


虽然现在中国的达人带货世界第一,但这玩意不是 made in China,是后来咱们电商大国给发扬光大了。

那时候的欧美网红在干嘛呢?都想做自己的品牌。

这个跟国内挺像,淘系最开始也是出了不少网红品牌,比如那几个知名前女友。但国内坚持下来的明星品牌几乎没有,全是割一波粉丝走人。欧美到现在还有这氛围,但凡知名一点的明星网红,人手一个自主品牌。

从平台特点也能看出区别,TikTok上的带货网红就比其他平台成熟得多,中国企业已经把短视频带货这件事熟透了,美国原生平台的带货氛围没那么浓厚,很多网红本身还不懂带货。

品牌对网红的要求就两种:要求单量,不要求单量。

要求出单的好理解,带货嘛,只要有利润,网红带货就是多一个渠道,皆大欢喜。但是出单与否是玄学,出单多的未必是大网红,搞不好一个koc比百万大V还能爆。网红爆单跟个人特色、内容质量有关,也很看受众和产品的契合度。

无论怎么筛选,偶然因素还是很大,爆单不一定能持续,也不能批量复制,即使有亮眼的案例,也不能作为黄金指标。所以很多人在选TAP的时候很困惑,每家都可以举出网红带货的案例,但不同类目、不同阶段的品牌,能不能照抄,这个很难讲。

另外一种公司,只是把网红当作流量补充,增加自己的品牌曝光。这种一般是比较大的公司,对网红没有硬性的出单要求。但没要求就是最大的要求,坑位费不能白花,怎么算成果呢?

对于这类不以出单为目标的公司,只有两条路:一是粗放管理,只管数量不管质量,大批量建联以及频繁沟通很多人。二是精细运营,把红人的标准、内容的标准细化,保证每个网红都是适合自己的,都能产出优质素材。

最好的方法是两者结合,一方面去搏爆单网红,另一方面堆数量做纯曝光。前者需要手感,后者需要SOP,都是重运营的活儿。

但目前在TikTok达人营销上,人才有很大空缺。为什么呢?

首先网红的效果到底怎么样,很难量化。一个员工即使说自己开发了多少网红,带来了多少转化,一来无法验证,二来达人中医我们的原因可能是产品比较好,而不是你比较会沟通。

达人营销也是很繁琐的沟通工作,沟通能力强不强也没法考试,只能通过各种细节去验证,这种软实力是不好衡量的。而且比较活泼的人大概率不会特别注重细节,一个有耐心的人大概率做事不会快,这样又增加了筛选和培训难度。

从供需来看,国内做TikTok网红营销的牛人远不及投流牛人多,这点跟国外跟不一样。老外找本土网红,就如同咱们找抖音网红一样,链路通畅又自然,中国人找老外毕竟隔着一层,真能做好的没几个。

但话说回来,做得不好也就意味着没那么卷,还有发展空间。

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发表于 2024-10-10 10:11:02 | 显示全部楼层
加入星颖,与行业大咖并肩前行,每一次讨论都是商机 哈哈
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发表于 2024-10-10 23:26:08 | 显示全部楼层
一下打开了我的思维,感谢分享,感谢星友
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发表于 2024-10-11 14:23:27 | 显示全部楼层
相信数据,数据说好看就是真的好看
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发表于 2024-10-12 04:01:29 | 显示全部楼层
核心就四个字:先干起来!如果要在前面加三个字,那就是:低成本先干起来!
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发表于 2024-10-13 09:57:49 | 显示全部楼层
星友占坑编辑ing,楼主的项目经验,让我们受益匪浅。
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发表于 2024-10-15 02:16:02 | 显示全部楼层
做这种虚拟类的知识产品,如果避免版权问题?
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发表于 2024-10-15 08:37:47 | 显示全部楼层
生活就像海洋,只有意志坚强的人,才能到达彼岸,不过,如果你有船,那就更好了
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发表于 2024-10-16 06:32:26 | 显示全部楼层
针不戳~针不戳
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发表于 2024-10-16 13:21:42 来自手机 | 显示全部楼层
星友占位,秀起来,星友抱团取暖!
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