不要痴迷于战略推演的精彩，要能忍受执行时漫长的枯燥

星颖-小景

不要痴迷于战略推演的精彩，要能忍受执行时漫长的枯燥我经常给人讲我们客户的案例，这些案例有很好的思路，听起来很精彩，有时候也会脑洞大开。

但为什么这么多人听了案例，却没有人能复制出来呢？这就是真正的问题所在，人在听故事、听案例、听模型、听战略的时候，觉得很精彩，有时候他也会去向别人卖弄自己知道的这些谈资。但很少有人能执行到位，因为执行这东西，实在是太枯燥太磨人了。案例总结，战略推演，那都是把执行的过程忽略掉了。

一个狙击手在射杀目标的那一刻是很精彩的，其实这个狙击手可能在那里埋伏了两天两夜，过程是很难熬的。比如我讲过，爱玛电动车，他们一周可以拍三万条短视频，曝光上亿。

因为他们发动了上万个经销商，每个经销商每周都要拍短视频。这个案例听起来思路也很简单，但操作起来其实难度非常高，中国能有几千个经销商的品牌是很多的，那为什么他们不能发动经销商来拍摄呢？我问过爱玛的CMO莫总，你们怎么能让经销商自己拍视频的？他的回答很朴素，他说没什么好办法，我们自己先拍出示例，率先示范。

然后就是一个城市一个城市地去动员，去跟经销商谈，发动他们拍短视频。这个工作可能做一年都做不完。这个发动经销商的过程其实很枯燥，一套说辞来回说，反复讲。

我在讲我创业经历的时候，也讲过一个事。为了在全国的大广告专业学生中推广我们的广告培训课，我和一个同事用两个月的时间，去了十几个城市，在大学里做了60场演讲。

我们就用人肉推广方式，影响了一两万人。那是在2012年，我一个PPT讲了60场，学生在什么时候会笑我都知道了，自己都要讲吐了。这两个月下来，我锻炼了我的演讲能力，收获了早期几千个粉丝。前年我们有一个客户市场部负责人还跟我说，她是北大广告系的，十年前听过我在学校里演讲。十年后她建议她的老板找我们做咨询。

所以你早年做的工作，就是日后的回报，这个回报周期甚至超过了十年。我这么一讲，你可能觉得这个事情挺牛逼啊，但很少有人能耐下心去执行。之前有个读书群的朋友，他说自己的在写公号文章，其中给我看了一篇内容，是说某个奶茶品牌怎么做私域的。

他听说写文章是最有效的锻炼个人能力的手段，所以才开始写文章。我看了之后说，你这个不是写文章，这写的是垃圾啊。

写文章是可以锻炼人，但写垃圾可不是啊。

为什么呢？因为他写的所谓怎么做私域的这一篇，其实只是在百度搜索几个关键词看了几篇文章之后的整理总结，看起来自己也没有理顺这里面的关系。

那如果你要写一篇关于某个品牌如何做私域的文章，你该怎么做呢？

你应该先进入这个品牌的私域群去潜伏一个月，下载他们的APP或者注册小程序，到他们门店看他们如何引流，观察他们的日常动作，如果有条件，要跟店员或者更高层的员工交流，打听出这些动作和规范，然后整理出一篇文章。

你看，这种内容其实是有用的，因为你知道，别人不知道。但它并不需要多么高深的思考或者方法论，你只要下一些琐碎的功夫就能做到。

前几天我读陈春花老师写的《经营的本质》，她在讲战略的时候有一句话我很有感触，


转给大家：战略更重要的是行动而不是思想，不管企业具有多么美好的梦想，具有多么远大的战略设想，如果企业不具备核心能力，企业就无法拥有战略的能力，不要简单地认为企业具有战略规划就具有了战略能力，也不要简单地认为价格能力就不是战略的能力。

ZhengAiPing6

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