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大家好，我是张柯Ker，
这篇文章是我近一年里，
关于「商业逻辑」的思考与总结，
这篇分享的角度是：微观视角，
更多的是从「个人」能力出发，
阶段为0-1，
今天这篇分享的角度是：宏观视角，
更多的是从「模式」能力出发，
阶段为1-10，10-100，
模式高维打低维，生态定位定生死，
想写这个内容挺久了，
发现圈子里很多人没有「生态位」的思维，
也没有搭建「商业模式」的思考，
不少人付费咨询过我，
大部分还都是已经从0-1跑通的人，
但，就一直都在0-1里绕圈跑，
陷入怪圈，
跑不出1-10，10-100，
绝大多数人认识我，应该都是因为副业项目，
1、去年的小说推文，我大概率算全网首发，
如果现在你去搜我文章里写的语句，
你能发现，我那篇文章被全网抄了个遍，
除了没人能写得比我好以外，
就因为我是首发，还给项目拉爆了，
2、后续的短剧CPS，我也是第一批进场的，
带人半个月内也搞了几十万GMV，还当上了星颖的航海教练，
3、公众号爆文写作，我是星颖里第一个拆解分享原理的，顺便拿了颗龙珠，
4、再往后的小红书商单，也算第一批，
5、最近的杂七杂八的项目，也算第一批拉出来的，
还有很多我对趋势和机会的预言，
也不少在最近印证了，
就是有点心痛，
知道了，但没有下注，少赚了很多很多很多很多……
ok，以上这些，都不重要，
重要的是，
我这种商业灵敏度的「嗅觉」到底是从哪来的？
你们要如何做，才能学会并掌握？
甚至我说，
这些机会是自己找上门的，你信不信？
往下看，
我将生态位分为五个阶段，
困局者，入局者，
借势者，成势者，
布局者，
以下内容，为了方便大家理解，
我将从对应阶段，
加以布局者的 ##双重视角## 进行讲述，
一、困局者
先讲结论，
我们心甘情愿的置身于每一个「局」中，
不管现在是有意识，还是无意识，
我们都是「心甘情愿」置身局中，
反之，早已破局，
我再强调一次，
不管你对现状有多么厌恶，
你就是心甘情愿的待在局中，
要么你在蓄力，
要么你已提前自我否定，
无意识的，则为困局者，
大部分人都处于这个阶段，
1、总感觉现状有点不对劲，但又说不出来哪里不对劲，
没有开过眼，
不知道什么是真正的「好」，
什么是真正的「坏」，
2、每天都很努力，像老黄牛一样勤勤恳恳的做事，
但是又想象不出来很好的出路，
对未来没有画面感，
3、逃避思考，只想尽快把今天糊弄过去，
然后安慰自己今天又是辛苦的一天，赶紧躺平放松一下，
甚至知识付费也只是为了缓解焦虑，
买了就是学了，没有内化学习，
自己骗自己「我很棒」，「我正在积极向上」，
是不是你？
##苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，
无为使我有为，无知使我有秩，
绝对正确的，不一定是正确的，
你，懂了吗，##
二、入局者
我们每个人都必然身处于不同的「局」中，
不成局，不成活，
想破局，就得从处于舒适圈的局里，
向前迈一步，主动进入另一个不怎么舒适的局里，
商业的本质是价值互换，
很多人没有想明白这个点，
怨天尤人是没有用的，看我鸟不鸟你就完事了，
多想想，你能给他人提供的价值是什么？
如果你不能提供价值，
那他人为什么要帮助你，为你提供价值？
当你想明白了这一点，
你就成了「有意识」的入局者，
知道自己不能就这么算了，
要么把自己「卖出去」，
要么把知识「买进来」，
很多人都是打工思维，
觉得老板开这么点钱，还想要我卖命，你在想屁吃，
觉得我知识付费了，还不赶紧把东西塞我喉咙里，不然就是割我，
从不主动钻研思考提问，
日子能混就混，以摸鱼混底薪为乐，
殊不知，
自己唯一拿得出手的资本：年轻，
正在被自己挥霍糟蹋，
我毕业后只上过半年班，
干了两个多月销售，干了两个多月社群运营，
彻底自由职业后，
还被家里人以「不稳定」、「不体面」磨耳朵磨得道心不稳，
又跑去上了半个月班，
至此我算是明白了，
我走的就是一条不归路，没有退路可言，
一个月赚过六位数，让我再去拿几千块钱工资，
你还不如给我来个痛快，
别和我说什么稳定不稳定，
我一年赚你十年的钱，
我再跑出去玩九年，
算不算稳定？
被我文章吸引过来的，
被我这个人吸引过来的，
主动进入这个圈子的，
我们大概率都是同类人，
见识过互联网「机会的涌现」，
早点认命吧，你回不去了，
我从一开始就知道，
我上班只有一个目的，
就是「学东西」，
我社恐，所以想干下销售锻炼锻炼自己，
我想做个人IP，于是我跑去做社群运营，
东西学完了，
如果我看不到公司这个平台能给我更大的机会，
老板不相信我的能力，
那我就走了，
把，
「我为两个b钱帮老板卖命」的想法，
趁早改成，
「老板花钱招我进来学习技能」，
你就成了，
1、既然我什么都不会，那我唯一能交换的就是我的时间与精力，
我必须忍辱负重，必须卧薪尝胆，
去做自己不喜欢的事，来交换自己未来喜欢的事
努力去学到点什么东西，才能让以后的我更有交换价值，
2、我会一点东西了，我能交换的价值，就多了一个「能力」，
我能把自己，
卖出更高的价钱，
抓住更好的机会，
尝试更多的可能性，
从「没得选」，变成「有得选」，
人活一口气，
首先，
你得相信自己迟早会「有点东西」，
其次，
你得真的主动入局去变得「有点东西」，
##破局钥匙不会存在于局中，
其中一把钥匙，在布局者心中，
另外一把钥匙，在你的态度中，##
三、借势者
恭喜你，你的「价值」更高了，
或许是因为你的「技能」亮眼，
大腿把你从「入局者」中捞起来了，
又或许是你主动把自己卖给大腿，
卖了个好「价值」，
总之，你跳出来了，
你被看到了，
我知道你很急，但你先不要急，
你是跳出来了，
但你还飘在半空，
没有真正的落地上岸， ​ 给机会是一码事，
你能不能抓住机会，又是另一码事，
第三波筛选，开始了，
注意，注意，
到这个阶段，内容与职场无关了，
不是上班，不是上班，
你已经有一定的技能与能力了，
你要去接近你的「理想人」，
谁过上了你梦想中的生活，你就去接近谁，
##你的价值我看到了，
现在，我要看到你的执行与忠诚，
有能力的人很多，
有机会的人很少，
如果你的能力不能为我所用，
那我绝对会倾向于让你泯于众人，
不然我帮你磨刀干什么，让你找机会捅我吗？##
能力又分为直接兑现与后期兑现，
直接兑现：
要么就是你给我打钱，
要么就是信息互换，资源互换，
后期兑现：
我感觉你人品还可以，态度不错，
我多说两句，让你少走点弯路，
投资一下你成事以后记住我的可能性，
交流市场绝对是劣币驱逐良币的，
以我为例，
一开始我也是个老好人，
有求必应，问我问题，我能回就回，
后来发现，有的人根本就不懂得什么叫礼貌，
不说谢谢就算了，还把爷屏蔽了，
既不能提供金钱价值，又不能提供情绪价值，
拉倒吧，你还是好好待在困局里，
道不同，不相为谋，
至此，
不熟的，没给我氪过金的人，问我问题，
我心情好，敷衍两句，
心情一般，已读不回，
心情不好，直接删了，
给我发小红包，我就少说两句，
给我发大红包，我就多说两句，
给我转账砸我脸上的，我就把老底都掏出来给你过一遍，
哥就是出来卖的，价高者得，
以上，就是位于「借势者」阶段应该懂得的道理，
不忠，不用，
何以为忠？
要问你自己，
有没有「用心」，
有没有「诚意」，
##我什么都知道，也什么都能看到，但我不会说，
我只会用破局的后半截钥匙投资你，
至于前半截钥匙，要么你自己长出来，要么我投资下一个，##
四、成势者
你就是个天才！
你已经走出怪圈了，
这个阶段，就是你人生的重大转折点，
从主动问人，
「哥，我能不能……」
变成了别人主动问你，
「好兄弟，你要不要……」
怎么说出来感觉怪怪的，
但道理就是这么个道理，
你能力已经「相对到位」了，
也被不少人看见了，
有了属于自己的「代表作」，
不少人愿意主动靠近你，
有了一定的势能，
你成为了别人心中的「理想人」，
为什么我说这个阶段会是人生的重大转折点，
因为，
如果当你到达了这个位置，
成为了「成势者」，
除非你自己作死，
不然你就永远都掉不下来了，
现在不是你去找机会了，
是机会主动来找你，
优质的一手信息差，绝对只在小圈子中流通，
而你已经进入这个小圈子了，
你想躺平都不行，
很多项目的一手信息，
都是圈里人或主动，或被动，
透露给我的，
他们会问我做不做，有没有做，
而拆解项目的能力是可以迁移的，
我看一眼就知道这玩意能不能做，
因此，我一直跑在前面，
环境和氛围中的人会硬拉着你往前冲，
我就时常被高能量场的同行打鸡血，
要么适量给我打亢奋了，
要么过量给我打emo了，
但最终的结果，都是好的，
都是为了向上生长，
都会变成向上生长，
##我的左膀右臂，少了你我可就亏大了，我可得好好带带你，##
五、布局者
到了这个阶段，
和之前的大腿基本上就变成了「合作关系」，
甚至你还可以拥有多条大腿，
或者已经成为了自己的大腿，
有了自己的「基本盘」，
任外界风吹雨打都不怕，
在这里，我重点讲一下，
在「入局者」阶段后，会有两个分支，
有的人喜欢继续「一线奋战」，
有的人喜欢「隐居幕后」做局，
前者，大部分是没有借势与成势这两个阶段的，
多见于工作室，
后者，是必须要经历完整的生命周期，才能「体悟」，
多见于个人IP，超级个体，
两者并无优劣之分，都能赚到大钱，
但因为前者缺少过渡期，
也很少融入圈子，
所以很多偏向于，
「单干」、「个体户」、「工作室」的，
非常容易陷入一直在0-1里跑的怪圈，
项目确实能赚钱，
但是如果哪天项目凉了，没有提前准备Plan B，
就不知道干什么了，
又开始新一轮的阶段性迷茫，
开始找项目，开始跑0-1，
无法跳出成为布局者，
很多问题，
归根结底都是商业模式的问题，
回到我们最开始的图片提问内容，
还是以这个举例子，
那天我话比较多，印象比较深，
请看图，
学会跳出现阶段，
到更高一个维度去看待问题，
解法和天花板都是不一样的，
很多项目，
如果单纯都是自己上场干，天花板是能看见的，
想多赚点，
要么加号，要么招人放大，要么开发新玩法，
如果一直不能从商业模式的根源解决，
没有搭建自己的「长期商业基本盘」，
那么，问题就来了，
项目必死，能力永存，
你做这个项目积累下来的能力，
能不能复利，
以后能不能用得上，
如果不能，你是不是又要从头开始？
很多人做事是没有主干的，
今天这里学一点，明天那里学一点，
但就是一直没想好，
自己究竟想成为什么样的人，想做成什么样的事，
有可能是因为「试错」得不够多，
能拿到正反馈的事情还没找到，
也可能是因为「没开眼」，还是「困局者」，
见过的东西太少了，
单凭自己绞尽脑汁去想也不可能想到，
虽说，
人生没有白走的路，每一步都算数，
但，
如果走路的步伐齐一点，
会不会可以更快的到达商业拐点？
我再讲深一点，
生态位的选择，以及商业模式的搭建，
都是为了「穿越周期」，
在0-1跑通以后，单纯的做项目，
很难达到「质变」，
基本上都是「量变」，
短期内多赚点和少赚点的区别罢了，
要明白，
「我可以赚到钱」，
和「我随时可以有钱」，是两个概念，
即，赚到钱之后，
如何复用财富，如何守住财富？
财富不单单是指金钱，
还有在赚钱过程中收获的人脉、能力、认知、信息源等因素，
想达成「我随时可以有钱」的能力，
就必须要有质变，而不是单纯在项目上做线性增长，
为学日益，为道日损，
学习做项目的过程，是做加法的，
只是在一条直线上一直延长，没有波动，
而搭建商业模式的过程，是做减法的，
是把已有直线归零为点，再去延长环绕炸成漫天星光，汇聚成「体」，
因为前者，我们所追求的是，
「我要什么」，
而后者，需要你想的是，
「我不要什么」，
继续以我为例，
我是个物欲极低的人，
因为经历过，所以更具有参考价值，
自从入行以后，
我头疼的最大问题，
从来都不是做什么项目能赚钱，
而是，我赚钱到底是为了什么，
这个问题困扰了我将近两年，
以往我只能逃避，
我梭哈，直接把钱花光，
在饿死面前，
就自然会继续开始赚钱，不用想了，
而现在，我要给出另一个答案，
我不能单纯的去想，
我赚钱的源动力是为了什么，
而是应该想，
我赚钱的源动力是不为了什么，
我为什么选择自由职业，
我不喜欢被无意义的工作束缚，
→ 我要创作，
我不喜欢每天三点一线被锁死，
→ 我要自由，
我不喜欢被工资限制未来期望，
→ 我要创业，
我不喜欢忙到没有时间去发呆，
→ 我要思考，
……
所以我的整个商业模式，
都是围绕着「自由」去搭建的，
为了摆脱「束缚」，
所有一切选择的底层原因，
都是因为我不喜欢某件事，
而导致我做出了与之对应的这个选择，
我们所有当下所做出的选择，
本质上，还是源自我们内心的驱动，
我们可能很难明确的说出，
「我要什么」，
但我们一定可以坚定的说出，
「我不要什么」，
你可以停下来仔细回忆一下，
你以往做出的最大决策，
是不是归根结底，
还是因为你确定自己「不要什么」，
进而做出了选择，
只要做的事情，不是自己不喜欢的，
结果都差不到哪去，
这才应该是我们每个人要寻找的「道」，
也就是减法，
确定性的砍掉自己不喜欢的东西，
把自己归零，再「从无到有」去思考，
「我不要什么」，
排除绝对错误的答案以后，
选择那些，可能正确的路，
走着走着，就对了，
从自己心里走出来的路，
才有可能成为你的「商业模式」，
成为你的「生态位」，
拥有「基本盘」，
进而，成功「穿越周期」，
拥有「随时有钱」的底气，
实现「长期自由职业」，
在有一定的赚钱能力后，
多想想，
如何才能让自己可以「随时有钱」，
什么是变的，什么是不变的，
天天单纯的从销售、转化、团队管理、SOP等等去思考，
反而有点着相了，
这些东西，我现在不懂，无所谓，
我学不就完了？
只要能跑通从0-1的人，都不会是傻b，
学习能力差不到哪去，
特别是和我一样还有点艺术细菌的人，
更应该回归内心本质，
不要强迫自己去做不喜欢的事情，赚不喜欢的钱，
很多时候，
看到同行的「强商业营销逻辑」，
也就是抓死流量、转化这两个点，
做的所有动作，都是为了最终的成交，
在纯商业的角度来看，是对的，是非常赚钱的，
他们本身也赚到了很多钱，
但我就是不喜欢这样赚钱，那是他们的「道」，
我眼中的商业，不应该是这样的，
没有「味」，
我更喜欢，
来之则喜，去之则安，
选择我，你一定不会亏，
不选择我，你也一定是找到了更好的，
我从来都不会去主动成交任何一个人，
要么自己主动给我打钱，
要么过段时间被我删掉，
对，我没素质，
如果所有的「过程」，
都只是为了强商业营销赚钱的「结果」，
那我所做的努力可太没劲了，
我更想要的是在赚钱的「过程」中，
达成我内心证道的「结果」，
我最终能留下点什么，
比我能赚到多少钱，更重要，
而当我证道成功了，
财富，也只不过是个必然的过程，必然的附属品罢了，
再结合前段时间亦仁老板航海家线下分享的，
「十倍增长」以及「终局思维」，
也给了我很大的启发，
以下内容为当时的速记整理，仅代表我个人的主观解读，
「十倍增长」：
核心就三句话，
我们的业务在获得十倍增长，与获得两倍增长的过程中，
我们所要付出的时间和精力是一样的，
生态位不同，
做出的选择，解决的问题就不同，仅此而已，
1、十倍思维是关于勇气的，
在舒适区时，
不敢付出额外成本，不敢承担额外风险，
在没有人指导的情况下，大多数人都会往后退一步，
但如果有高人指点，则不是什么大事情，会有勇气去向前走一步，
2、要顺应趋势
在上升的趋势中，平台放大五倍，你放大两倍，
加一起就是放大十倍，
在下滑的趋势中，平台缩小一倍，你放大两倍，
加一起还是只有一倍，
3、要有团队
团队拆分问题、解决问题，可以让你有清晰的笃定感，方便试错，
然后才能空出时间、集中精力发挥优势和思考战略，
要调整、打破思维模型，不能线性思维，
多回到原点去想这件事的本质和规律是什么，
4、开放心态
保持交流，突破往往是在弱关系里面，
你和你身边熟悉的人，和在同一行业里的人聊天，
往往破局灵感都不如和跨行业的人交流来得多，
十倍增长业务选择原则：
1、不要对抗平台，否则越往上走，越容易崩盘，
2、业务要和背后的趋势相符，要跟着趋势走，而不能仅仅只是一个业务，
3、业务的底层是不是真的有解，是否真的有解决方案，
大多数业务都可以长成年入千万的样子，边界会在过程中不断拓宽，
需要向后看，第一性在哪，能不能打开，
点线面体，你在哪个位置？
「终局思维」：
问问自己，
你这个业务的终局是什么样的？
你在千万体量的业务终局里扮演什么位置？
如果有画面感，你就不会急，
因为你知道终局就在那里，路径是清晰的，
区别只是快与慢而已，迟早的事，就不用急，
如果没有画面感，就是路径不清晰，
或者是选择的平台、趋势有限，
无法成为一个押注的选择，就很容易急，
一急，动作就容易变形，
增长，是趋势带给我们的增长，
要有相信自己的力量，
要有勇气去突破，不应该纠结短期的得失，
要把自身优势发挥极致，与业务做深度结合，
人无我有，人有我叼的东西，往往是天赋所在，
他人无法轻易复制，这就是壁垒与定价权，
注意，注意，
以上布局者部分的内容，
我个人认为，
仅适用于已经从0-1跑通的业务的朋友阅读，
在起步阶段，
更应该思考的是如何多赚一块钱，现金流就是弹药，
在没有足够存款的前提下，没有太多的试错机会与试错心态，
长期主义是一种能力，而不是一种选择，
当然，我再说回来，
也不是所有人都想成为布局者，
不是所有人都必须成为布局者，
你要当兵，还是要当将，自己心里是有数的，
我认识很多人，
就是卡在困局者或者入局者的阶段，
但他就是很开心，
我是没得选了，
但不是所有人都得成为像我一样的叼毛，
赚钱不就是为了开心，为了更好的生活，
既然已经过上了开心的生活，又何必割肉喂鹰，
我偶尔还真有点羡慕他们，
但我也相信自己的终局，不会太差，
大家各自努力，认真过好每一天就行了，
不是让你知足常乐，
而是让你像搭建商业模式一样，
搭建好自己的人生模式，
赚钱是用来生活的，
不是用来继续受苦的，
变强总得有个理由，
单纯为了变强而变强，
最终只会成为力量的奴隶，
别tm说什么顶峰相见，
这个世界根本就没有顶啊，
能充实过好每一天的人，
就是真正的winner，
只想着赚钱，不会生活的人，
才是真正的joker，
且前者，
往往还能自然而然的赚到不少钱，
你说气不气，
如果一直寄期望于明天会更好，
那是不是代表着今天是一团糟，
且你还偏偏不想改变，
而是选择逃离今天，
什么都不做，
只许愿「不可能达到的明天」会更好，
最后，
这种框架性内容，知道的人很少，
知道的人也未必想写，
想写也未必会写，
还是开头那句话，
无为使我有为，无知使我有秩，
本身我也是既得利益者，
但我觉得，我不应该不说，
我知道自己不喜欢什么，
我不想，也不愿，
一将功成万骨枯，
我更希望，
相逢意气为君饮，系马高楼垂柳边，
以上，祝好，
| 
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发表于 2024-10-7 12:10:56
发表于 2024-10-7 12:11:52
