当下创业方向：聚焦非标产品，避免价格战

星颖-小景

当下这种环境，还剩下什么创业方向？

这篇文章不来谈什么宏大叙事，就分享一下踏踏实实创业挣钱机会的思考。

今天在中国商业领域，我们经常听到以下的关键词：产能过剩、过度内卷、价格战。如果听到哪些行业跟这些词汇相关的话，要赶紧躲开。这种行业机会都属于巨头，离创业者是很远的。

实际上，所有需要卷价格的行业都不适合创业者去参与。

当下合适的创业方向，用一句话概括就是：做非标的产品，最好这个产品是有点门道，需要你的讲解去协助消费者做决策。

那什么属于「非标品」呢？非标品相对应的是标准品，标准品可以直接比价。

很多人现在习惯了在拼多多上买东西，觉得性价比高。我们在拼多多上买的绝大多数产品都是标准品。

能很清楚地比较同款商品的价格高低。拼多多商家处境艰难，甚至到了去围攻总部的程度，固然有平台政策严苛的原因，但也和标准品的属性分不开。那与之对应，不好直接比价、产品和产品之间可比性低的就是非标品。

市场上有不少的非标品生意非常赚钱。最典型的行业例子就是珠宝玉石，每一款玉石彼此之间都是不一样的，它是彻头彻尾的非标品。在直播间里主播给你推荐，这是一个珍稀宝物、世界上独一无二的，直接给你卖个几万块钱，是会有消费者上钩的。

珠宝玉石这个行业里面门道实在太多了，消费者很难分辨什么是珍稀宝物，什么只是破铜烂铁。所以很多成本只有几百块钱的产品，在直播间里面卖个几万块钱，还是销路很高。

在一段时间里面，抖音上最大的直播间并不是大家熟悉的东方甄选、董宇辉、罗永浩这些人，而是一个卖新疆和田玉的直播间。这个直播间单月销售额在5亿以上，一年GMV几十个亿，可以称得上是赚的盆满钵满。

不仅如此，在我们做这个研究的时候，东方甄选这个大家耳熟能详的头部直播间，仅仅排在抖音的第四名，前三名都是卖珠宝玉石的。珠宝玉石是非标品，而且一般人很难了解里面的门道，需要非常强的讲解跟内容能力去引导下单，所以一个善于讲解行业门道的直播间就能赚到超额利润。

除了实物商品之外，另外一类非常典型的非标品就是服务类的产品：包括知识付费、社群，还有文化旅游产品。消费者买知识课程，买的是一种想象力，因为你在下单之前根本不知道这个课程里面会有什么。

它的不确定性很高，信任门槛也就极高。大家都听过樊登读书会，樊登所讲的书本身是一个标准品，但樊登的讲述节目就变成了一个非标品。因为这是樊登作为老师，他自己消化过一次再结合自身经历个性化演绎的，哪怕其他人讲解的是同一本书，产出的内容是完全不一样的。

樊登演绎讲解能力强，因此他可以把「互联网讲书」这个行业做到一年收入几十个亿。

樊登这种知识付费的业务，它本身的硬性成本并不高。

所以等他收入几十个亿的时候，企业利润有多么可观，就可想而知。多说一句，樊登的著作「低风险创业」阐释的创业方法论，大体就是对一个商业问题通过提供非标解决方案获得利润，推荐大家阅读。另外一个典型例子是新东方。

新东方是做教育课程起家，最近两年他也在进军文旅行业，开始组织老年人的旅行团。在中国，刚刚退休的初老一族可以称得上是整个社会上消费力最强的一群人。

新东方瞄准这个群体，去组织带有历史和文化色彩的旅游团，它比一般单纯的旅游又高了一个境界。

这种没有办法标准化，带有很强的文化历史属性的服务，它背后的毛利率也是可观的。旅游产品文字讲不清楚，新东方通过视频和直播间来生动呈现祖国的壮丽山河，有钱有闲的初老一族受到感染自然就下单了。

总结一下，做一个需要讲解的非标品，为什么是当下适合大部分人的创业方向？

第一，非标品无法比价，利润率通常比较高。内卷是消灭利润的最主要原因。在中国过度内卷有两大因素，

第一大因素就是平台的算法，

第二个因素就是供应链的产能过剩。

这两个因素共同导致了信息极度透明，产品也特别容易获得。你做了一个好的标准品，可能在一周之后就会有比你更便宜的模仿产品上线。创新者的成本永远是最高的。跟随者看到你的套路之后，他去模仿的成本是更低的。

第二，在当前的社交媒体环境之下，做一个非标品，跟用户去进行直接沟通的方法是前所未有的丰富。以前的互联网行业，大家买东西就只能想到淘宝和京东。同样是卖珠宝玉石，如果丢给消费者一个淘宝链接，打开去看详情页，消费者是很难被打动的。但是在直播间里面，主播绘声绘色地给大家描述个15分钟，用户可能就乖乖下单了。

第三，非标品龙头企业、大公司很难兼顾——大公司都要瞄准最大的市场。非标品总会给人一种感觉，难以做很大。在这种情况下，大公司就顾不上你，只有大厂看不上的地方，才是创业者活得最好的地方。

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