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前不久，应星颖的邀请，我与郭晓文做了一场接近3小时的对话，主题为《从负债到财务自由，如何做聪明的创业者》。
晓文作为“星颖实战访谈官”，我们一起畅谈了许久，回顾了这几年创业的经历起伏，并深度聊了时代、风口、圈子、资源等十多个话题，而这些跟每一位创业者都息息相关。
在访谈前，我再三确认我可以口无遮拦，这是这场访谈的主基调，以下便是这场直播的文字整理稿的下部，上部已经在5分钟前发出，可先阅读前一文。 主持人郭晓文： 根据我对你的了解，19年底你放弃了失败的项目后，就深耕直播行业到现在，这个过程中，你还会有失败的经历吗？
又为什么会失败？
嘉宾尹晨： 有啊，我做海外Tiktok就失败了，22年4月做，9月关闭，为什么在这个项目上面会失败？我分析了几个原因。
第一个，我犯了一个创始人常见的错。 就是可能你现在手上有一些项目已经做得很成功，这个时候你继续看到另外一个项目，然后就去做。 明明之前的项目，都是自己在一线带团队做起来的，但这个时候公司可能已经到了几百人了，你已经没有时间带队了，于是你找到了外部的合伙人，一起成立公司去做了这件事情。
问题点不是出在外部团队上，而在我身上，他们也有很优秀，但是整个过程中，我是甩手掌柜的状态，我在长沙，他们在广州，半年的时间里，我在Tiktok公司呆了不超过五小时。
任何的项目，在从 0 到 1 的阶段一定是创始人带头去打仗，即便不带头，前期的深度参与一定要有，当你创始人都不在这个项目里，而项目又在 0- 1 阶段，死亡的概率是极其大的。 第二，是项目的分析逻辑出了问题。
当面对一个新项目，我们很多时候的惯性，都是首先去分析，第一、项目是什么，第二、需要什么，第三、做这个项目我们会有什么优势。 但你会发现它是一个陷阱。 举TikTok这个例子，它是不是跟抖音很像？
我梳理 TikTok 这个项目的定位、需要什么、我又有什么，我本身做直播出身，虽然国内外有区别，但是我们总比普通人有优势吧。 看，这就是一个极其错误的论证逻辑。 因为我们对一个项目做研判的时候，我们永远会从优势链去验证项目的可行性，这实际上很容易陷到一种自我安慰的过程，因为它是一种从结果推导到原因的过程。
我们其实骨子里已经认定了要做这个项目，而整个过程都是不断在安慰自己，再去找所谓的优势。 现在很流行做商业IP，很多人的判断逻辑也是这样的，我身边就非常多，我要做某个领域的IP，然后你问他，你为什么要去做这个IP？
为什么又是你来做？ 他会回答说，做IP，第一要自己能够出镜，第二语言表达能力很强，第三你要懂这个行业，第四得知道怎么去做短视频拍摄。 这时他马上会补充说，这些我感觉好像都行，第一个我能出镜，第二我的语言表达还可以，第三整个抖音的推流逻辑我也会，第四我懂这个行业。 看似对的逻辑，其实是不对的，为什么呢？
当我们在房间里面发现一只蟑螂的时候，就代表它有100只蟑螂，当你在一个项目下面，你能找到你3个所谓的优势，你就一定有 10 个弱势。 所以后来我问，你觉得做这个项目，你会面临的问题能不能数出来十个的时候，多数人是回答不出来的。
看，你光去想优势，但是劣势却很少关注，这就是问题，Tiktok项目的失败，其实给我一个很好的项目论证思路。 就是当我在打算做某个项目的时候，一方面我会去思考自己的优点，但是另一方面，我一旦数出来有五个优点的时候，我一定会逼迫自己数出比优点还多的缺点。
我要思考清楚我做这个项目，会出现的问题在哪里？其次，要确保能想出办法解决这些问题，关于路径，我是这么判断的。 第一种，就是我当下能不能解决这些问题，第二种是我当下如果不能解决，我未来三个月靠钱、靠资源，我能不能解决这些问题？
如果不能解决，这个项目我就不做。 当一个项目摆在你面前的时候，人们永远都是先下定论，我想做它，然后开始找种种的理由，在说服自己，在欺骗自己，甚至通过PPT在说服你的团队、你的员工。 但是当你找出 5 个理由的时候，请相信我，去找出大于双倍的你可能做不起来的阻碍你的点，然后再去按两步去思考，第一个我当下能不能解决；第二个我如果解决不了，我未来三个月能不能解决。 这就是我的第二次失败的经验，我不列举多，我觉得能够去做到这两点，其实创业就能减少很多的麻烦。
主持人郭晓文： 很多人刚开始创业，我觉得还有个陷阱，叫资源整合。我去找一个项目，去拉几个人组局，然后吃资源的钱，我觉得这也是一个错觉，不知道尹晨怎么看这个事。
嘉宾尹晨： 资源整合没有问题，资源错配才是问题。 我觉得一个人在 30 岁以前，很多时候真的是靠体力、靠智力，但是当你赚到第一桶金之后，比如我身边那些 40岁、50 岁的人。 他们可能身家几个亿、几十个亿，到后面无一例外做的都是偏资源整合的事，因为他们有这个资源，也有能力吃下这些资源。
它是一个好东西，是必然经历的，而且你真的想赚到很多钱，你最终得靠资源整合，你不可能说我无限开 5 家、10家公司，那不存在。 但是对于五年以内的创业者来说，我觉得在创业的时候，面临的矛盾就是，我们可能有资源整合的概念，但实际上我们没有这样的能力。
资源同样是双向奔赴，资历低拿不到好资源，一时运气好拿到了好资源，但是没能力消化，我们在一个初期创业的阶段，我觉得多大能力做大多事，没太强能力，做好当下比抬头看天要好。
我现在就属于这种阶段，就开公司，对吧？开了直播公司开社群机构、开了社群又开了供应链、云仓。 我有将近十万的微信好友，但是我没做什么私董会，我为什么不做，因为我没有私董会的认知，没有整合的能力，我觉得没有，我就不会去做这种事情。
主持人郭晓文： 尹晨你有没有发现一种现象，就是现在普遍存在认知焦虑，我们也经常说，人永远赚不到认知以外的钱，你如何看待认知这个事情？ 嘉宾尹晨： 我们为什么要去赚认知以外的钱？把认知以内的钱赚到，就已经超过99%的人了，你一个耕田的，学会播种收获最大化就好了，为什么要去全球粮食安全呢？
认知是经历迭代的，外部学来的都是认识，称不上认知，认知大于行为你就可以引领世界，假认知引领行为，你会很痛苦。 当一个人通过学习，而非生命感受带来的认知，如果远远超过了他的执行力，超过他当前的创业阶段，甚至历史阶段，其实不是种好事，他会太焦虑了，然后他会过得很不幸福。 比如有些人成天看各种伟大公司的经营理论，今天阿米巴，明天吃锅巴，回头看看公司员工在办公室摸鱼，你不焦虑谁焦虑。
再比如有些人二十多岁，异性没谈过几个，周边没经历过生死，看了几本人生哲学后就开始感叹人生是虚无的，天天佛儒道，这种人很痛苦的，所谓的认知又真的带给你超脱了吗？
我觉得我们真的没有必要去故意提升太多认知，多去感受当下，多总结生活、创业经验，获得的认知提升带来对生命的震撼，比起外部过渡学习多太多了。 还有就是，我觉得全民在一定程度上陷入了虚假认知的繁荣，这个跟人人都是自媒体有很大关系。
以前没几把刷子，谁能认识你，现在是但凡你读几本书、编撰几个故事，就能忽悠一大帮人，转身就变成了粉丝百万的博主，你突然发现，这人也太牛逼了，我等还在凡间，这人简直是破了天道啊！
但是你不知道，也不愿承认的，除了少部分真才实学、科班出身的，大部分博主无非就是比你多读了几本书而已。 我们经常看到很多一些KOL、IP发一些朋友圈,动不动千字长文，多去读几本书吧，这些在书里早就已经有答案，甚至原封不动的在某一章节里。
还有些人，三十岁不到就开始，我要上山，我要下山，然后什么悟天道了了，你相信我，在 25 岁、35 岁的这个年纪，这些道理他们压根就参不透，我也很明确地跟你讲，我也参不透。 在我第一次创业的时候，我会去思考很多的优点，那时候我觉得我好牛逼，我能够想清楚自己的优势在哪里，我觉得我有很高的天赋跟很强的认知，但最后我才发现。 认识到自己的缺陷跟能力边界，才真正需要很高的认知。
我觉得我现在才开始摸到了一点点这种感觉，但是到现在我都还不能完全地知道我的能力边界，还没有完全穿透。 真正有答案的时候是什么时候呢？ 是你真的经历过好几次的创业跟项目，经历过了很多的事情跟人之后，事上练多了之后，你才真正才能认清楚，就是常说的，“事上练”。
现在朋友圈还有一种乱象，就是明明不是你人生感悟出来的东西，你自己都做不到东西，偏偏要发出来，“故意”让人觉得是你的认知，好让别人觉得你认知很高。 这种行为其实会害了你，让你沉浸在一种被大家所捧高的状态，外部认可你认识很高，但实际上你又达不到，迟早有一天你会被被拆穿。
这也是为什么我说，我们在直播过程中，尽可能只讲自己经历的东西，我也希望大家去远离一下假装高认知的朋友，你听他们讲东西没用的，因为他们自己都做不到。
主持人郭晓文： 未经验证的认知，没有经过实践验证的认知，其实他也不知道自己理解的对不对，他只是在那边摘录而已。 嘉宾尹晨： 与其懂那么多道理，不如去结交那么两到三个真正干过实事的人，他们给你讲的话，你把它写下来，当你回想起这句话时，他会给你很大的触动的，相信我，一定是这样的。
主持人郭晓文： 我们很多认知，其实也会受圈子影响，你又是如何看待圈子的。
嘉宾尹晨： 我作为一个圈子的创始人，可以比大家接触更多的圈子，而且接触的东西肯定会更不一样。 首先我想说，我做了三年圈子，但是我又是不喜欢圈子的，因为圈层文化有些东西会颠覆你的一些价值观。 我举个例子，有时圈里会有朋友告诉你做这个项目有多成功，或者这个项目有多赚钱，或者他可能身价很高，但实际上并不如此。 以前的时候，我没有破圈，没有在这个行业有名气或是拿到结果，好多IP是几十万、几百万粉丝，我仰慕他们，然后他们会讲一讲他的观点，包括讲自己有多牛逼。 但当我自己慢慢跟他们处于同一个水平的时候，当我们能够去正向交流的时候，突然你发现一个曾经以为的标杆，其实他好像并不是这样，我不想去延申这个话题，我只是想说。
当大家听到他人说赚了很多钱的时候，不管他是 IP 也好，还是他是身边的朋友也好，我觉得你不用太去关注这个事情，因为你无法去判断真相。 前天你跟我聊的话题，说谁一个项目两三个月赚了 1000 万，我说只要想清楚自己现在手上有多少钱，就会发现这些项目它即便再有参考意义，也不是我们要聊的话题。
特别在直播行业，问道GMV，好像对于播几百万都很羞耻一样，但往往你会发现，我们并没有互联网世界所体现的一样，好像个个都是月销千万，一年赚几千万，99% 的我们都是小人物。 所以我说这话是想告诉大家，很多东西，外在的世界其实是给你看的，我们无法分辨真假，我们也没有必要太去关注这些离自己太远的东西。
当你跟那些一年做几千万、几个亿的人交流多了，却忘记了自己是捡柴的，这是最悲剧的，所以我总结了一句话，当你不断地在跟月销千万的操盘手交流的时候，千万不要忘记自己手上正推着板车。 交流多之后，反而你失去了一种能力。
什么能力？弯腰捡钱的能力。
当你今天出去跟这个赚了几千万的人交流，明天出去跟这个月销几个亿的交流，反而你自己的公司，一点破事情都没有处理好。 这种弯腰捡小钱的能力你都没有具备，我觉得是挺失败的，不要去比较，去追求自己小而美的，能赚到的，反而你会更幸福。
主持人郭晓文： 对的关注当下，同时结交真正比自己优秀的人，他们带给你的是最真实的，也是对你最有帮助的。
嘉宾尹晨： 对的，我还想再细化一下，我觉得我们可能会结交很多牛逼的人，但实际上那些人对你也没什么卵用，因为他们太高了。 前几天在某个的私董里，有人发了一个截图，说的是有一个培训机构给一个创业者发销售文案，说我们的培训导师里有XX等知名领袖，你企业的问题，通过跟我们付费，就能获得大佬的答案。
我在里面评价了一句是，跟哪些差距远高于你的人请教，问的越多，公司死的越快。 因为你应该结交的是那一些比你高个一到两倍的人，你垫起脚尖就能够到的人，他们给到你的正向的价值和方法论会更好一点，离你太远的人给你讲个几个亿几十亿的生意，对你没任何帮助。
我讲了一些圈子的不好的点，但圈子它好的点是在哪里？
第一是你一定要加入圈子，它是你必经之路，你可以理解为它有不好的一面，但是这个好的一面就是可以让你的信息源扩大。
一个人没有信息源的时候，你一定会闭门造车的。 所以我觉得圈子是必然的，然后加入圈子这点成本算什么呢？
但我也不希望大家盲目沉浸在圈子里。
主持人郭晓文： 是的，所以我觉得今天晚上我们给大家呈现的东西，什么是一个复杂的世界，没有什么加入圈子一定好，或者不加入一定不好。 这个世界是复杂的，是非黑即白的。
嘉宾尹晨： 对的，我针对刚才晓文分享的，就是想说，大家不要去拒绝社交。 因为我听很多人讲过一句话，说我不想无效社交，我其实我不喜欢这句话，因为其实你可能真的没有社交过。 举个例子，参加一次圈子交流，常有的想法是，我是i人，我不擅长交流，我反正我不熟悉他，我不跟他们交流，我觉得没有意义。 如果是这样，你永远收获不到什么，因为你阶段错配了。你现在处于什么阶段，是你能挑朋友的阶段吗？
当不具备强大的社交圈层能力的时候，有效社交永远都是建立在规模化的无效社交基础之上。 就是你可能参加一个活动，你结交身边一百个人，可有九十多个人都不是你想要结交的，但是只要有那么一到两个人是你真的想结交你就值了。
当你把心思花在这个部分，你就会发现，你勇敢的踏出这一步，不要去关注那一些大部分你觉得无效的人。 你如果不踏出这一步，你连一个都接不到，所以你踏出去社交是筛选，你只要懂得筛选，就知道你只要结交那么一两个就够了。
而等你到了一定的社交圈层，特别是自身能力很强、影响力很大，才可能回到开头说的，我可以主动无效社交，因为你自己有价值了啊，社交会主动向你靠拢，你只需要做好筛选就好了。 关于圈子，最后一点想说的，就是人品。 它真的很重要，你在圈子当中，有些人是成为你的朋友、员工、合伙伙伴、甚至是你的贵人。
能够被你称为贵人的，大部分都是身段比你高的人，这些人往往他投资你也好，跟你合作也好，或是给你一些资源，优先看重的往往都是人品。 你人品好，创业基本功也可以，他给你一个小机会，哪怕拉个群对接个业务，你就已经起飞了，从此人生就改变了，因为你人品不错，他给你机会都相当于是给你背书的， 所以我觉得人品一定要去垫底，这个太重要了。
主持人郭晓文： 其实我们已经聊了很多话题了，我想最后一个话题，抛给尹晨本人，你觉得如果以一个话题去收尾的话，你想聊什么。
嘉宾尹晨： 我想分享一些周边的故事吧。 我有几个抖音同行，早期跟我同时期创业的，那时候我们都很苦，20年无一例外都赶上了直播时代，大家都赚了钱，后来我们没有联系了，不是太忙了，是都出事了。
有些赚了钱，跑到境外去赌，输光了，回到国内东山再起，开始用抖音流量做资金盘，被抓了，还有些，就是还在直播带货上，但是卖假货、搞非法私域，也进去了。 一九年我刚做抖音的时候，还认识了一对四十多岁的夫妇，地地道道农民出身，家里种过田、外面摆过地摊，生活虽然苦，但两口子相濡以沫二十多年。 后来三农IP兴起后，他们开始尝试拍乡村段子，火了，等我二一年再去拜访他们的时候，粉丝量已经大几百万了，收益每年都是八位数，但你猜结果怎么着？
主持人郭晓文： 怎么着
嘉宾尹晨： 离了，糟糠年代不嫌弃，十几年从来没吵过架、闹过离婚，但是扛不住生活的变化，所以有时候我在想。 这是生活变了呢，还是人本身的变化？ 我还有一个网红朋友，零零后，朋友介绍我认识的时候，别人已经被MCN签约好几年，每年一大笔的签约利润。 但在此之前，他高中都没读完，陆续在肯德基、海底捞上班，一个月拿着四五千的工资，后面他拍短视频火了之后，签了MCN，有了钱有了名字之后，人生彻底改变了。 结果最后呢，她整个人抑郁了，她不社交，之后割腕自杀被人救了回来，到现在账号都不再更新了。
为什么会这样？
因为她一下赚了很多钱，那个年纪，人情世故还不通透，导致他的父母和哥哥姐姐等家人一直在压榨她，她的男朋友也在利用她，就把她榨得体无完肤，你知道吧。 我最后举这些例子，是想说，这个时代，特别是短视频时代，我们的机会都是时代给的，不要错把时代当能力，这个很危险。 未来其实还有很多的机会，如果有一天有很多钱了，相比较赚更多的钱，适当时候停下来，先提高驾驭能力，再去追求更大的事情可能更好。
驾驭财富的能力，来源于哪些方面？
第一，可能你过去有一个苦难的经历，我们可以不感谢苦难，因为苦难不值得被歌颂，苦难就是苦难，但我觉得苦难可以让人反思。 当你回想起以前负债那么痛苦的时候，你发现你赚到这个钱，真的很不容易，你就会压制自己可能在某一瞬间的膨胀。
第二，就是你得想清楚自己花的每笔钱到底是为了什么，不要随大流，有些人觉得好像我有500万，就得买个200万的车，要有3000万，就得买个劳。 这其实是没错的，而且对自我的奖赏，是绝对的正确，而在于分清楚，我是出于什么目的，以及是否超出了我当前的财富成本。
我曾举过一个生活小案例，如果你以前是经常去菜市场买菜的，在你赚了很多钱之后，如果你要衡量你对物质的驾驭能力，就看你是否还能记得你喜欢吃的菜是多少钱一斤就行了。 当你还能记得的时候，说明你对财富是没有迷失的，因为你没有忘记过去，你也没有因为当下而割裂你的过去。
主持人郭晓文： 这也是一种自由，就是我有选择权，我没有跟风。
嘉宾尹晨： 对，我觉得即便跟风，也可以，但是要在你人生阶段中来的更早一些，犯错嘛，还是早点好，我觉得我比较幸运的一点，就是我在相对比较早的情况下，我就得到了这些东西。
主持人郭晓文： 还有什么，是想跟大家说的 嘉宾尹晨： 整个时代在焦虑，但我们还是要相信美好。 无论处于什么阶段，生活迟早会变好的，时代虽然很快，但是时代的记忆很好，因为它会奖励每一个坚持付出的人，只是时间早晚而已。 坚持这东西，可能每个人都在讲，但是除了少数人能兜底坚持，大部分人都是沦为平庸的，但总有人很幸运，即便岁月的年轮滚滚向前，但崇尚美好的顽固却从未改变。
直到有一刻，掘地而起。
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发表于 2024-9-13 19:28:14
发表于 2024-9-13 19:28:53
