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当下的环境，不用我去描述，你看金融机构的分析报告也能看出来。
几乎所有行业的产能都是超过需求的，因为我们是为了全世界，打造的这份产能。
这里面过半数，是原定出售给欧美的。
无论懂王这回上不上，有件事是明确的，就是他们作为顾客，作为买家，他们对我们这个卖家的态度是确定的。
这就是大的背景，我们绝大多数人，都要在这样一个大的背景条件下，去求学，去做事，去顾好自己的家庭。
年代不一样了，你去研究马老师那种有命有运的，对这年头的自己，没啥帮助，俗称人家和你所处的电梯，就不是同一部。
所以我们今天要研究一个问题，假如命不好，普通家庭，帮不了自己；运也不好，没有踩中风口行业，还能有啥可做的呢？或者说，还有什么办法破局呢？咱们今天专门来研究这个问题。
全文两万字，共分三大章节，文中有链接处请留心，俗称画中画，文中文，重要信息莫错过。本文下面的留言，我每一条都会看到。
以下进入正文：
第一章节：
他是怎么从小店主的儿子一步步走上大舞台的。
我以前提到过一个师兄，高中是我师兄，大学也是。
混挺好，大学是学生会主席，研究生是研究生会主席，刚毕业就去大集团做了董助，很快提了副总裁。
有些人那天看到后留言说，大概他老爹是集团董事长吧，我回了一句：不是，他老爹是个开洗衣店的小店主。
读者们就很好奇，他是怎么做到的？
他这人很有意思，如果你搁在我们那代人去讲，其实他平平无奇的。
同龄人里面，上下几届校友里面，比他混得好的，多的是，你别看他在校园里是如何叱咤。
但有一点是很有趣的，就是我把那些混得好的校友都拉出来，列成一张表。我们看什么指数呢？看命运。
你的出身就命，你的天赋就是命，与生俱来的自带的属性就是命。你入的行就是运，你遇到的人就是运，你后天奋斗的环境就是运。
我用大数据一分析，发现，他的命运指数非常低。我们有很多校友的命运指数是很强的，有些人的父母很强大，读书期间你感觉不到什么，一毕业，家庭影响是很大的。
有些人的个人天赋很强大，有人很快就能够做出技术突破，拥有重要专利。
这些都是命好的。
也有运气好的，一毕业就赶上互联网早期，直接进大厂做了元老，或者自己创业，后来变身业内大佬了。
所以说在我们那代人里面，没人会注意到，或者说刻意去研究这位师兄。
一个无命也无运的人，他的成就高点，在那样一个不断冒出幸运儿的年代里，是被掩盖的。
可是放到今天就不一样了。
众里寻他千百度，他恰恰是如今的我们要找的那个人，那个有价值的分析样本。
因为增速放缓了，机会变少了，那些曾经你看着耀眼夺目的，你没法学，这个当初不起眼的，反而在今天，变得很有参考价值。
日本人也曾经看不上家康，因为有信长在，有秀吉在；我们也曾经看不上杜甫，因为有李白在。
但当我们发现前者与我们自身的处境更加接近时，我们就会从脑热的状态，进入冷静的状态。冷静下来看，他是个好样本，咱们今天的解剖，就从他身上动刀。
但这里面有个问题，涉及别人的隐私。
这个师兄比较活跃，他和我不一样，我一个纯投资人，而且是做国际市场的，在国内这一亩三分地，事无不可对人言。但我这位师兄不一样，他至今仍然在给别人做事，他是上市公司的副总裁，是关联下属公司的法人，是各种协会，包括校友会的领导成员........
那我就要顾虑，过于详细的描述别人发展路径中的细节，是否会给人家的生活，以及工作，带来不必要的干扰。
正当犯愁的时候，我找到了一个前半生经历几乎和我师兄一模一样的人。
我拿他的隐私来操刀，可以完美替代。这个人就是黑石集团的老板，大洋彼岸的施瓦茨曼。
他是上个世纪的 40 后，5 年前出了自传，我今天给你讲的，都是他自己披露的隐私，随便咱们讨论。
施瓦茨曼这个人呢，在人生的各个阶段都比我那位师兄优秀，但又极其相似，无论是出生，是求学，是做过的事情，还是做事的方式，你都可以把他看作一个大号的师兄。
施瓦茨曼出生在一个小店主家庭，老爹卖窗帘的，他八九岁就在父亲店里打零工，还提出了开连锁店的建议，只是没有被采纳。成为富二代没指望了，于是他就开始指望自己。
施瓦茨曼在高中时代，就一炮打响。
因为他把当时全美最火的乐队，小安东尼与帝国合唱团请到他们高中，进行了一场表演。
怎么做到的呢？就是四处找人托关系。
有句话说得很好，你跟懂王之间，只隔着六个人。就像地图领域的四色定理，最多六个人就可以在全球范围内建立联系，也
是一种定理。问题是有人敢想敢干，有人有贼心没贼胆。
你看着互联网上成天一堆人喊懂王岳父大人，真让他们去伊万卡的帖子下面留个言表白一下，就脸红了。施瓦茨曼就是前者，敢想敢干的。他干了成之后呢，一方面积累了经验，另一方面也积累了自信，传播了名声，他在全美高中生里面，也算个人物了。
之后他去耶鲁读书，故技重施。
那个年代耶鲁是没有女生的，男生在那个岁数，都饥渴，日本人的支柱产业还没有发展出来，远水解不了近渴。他就成立了耶鲁芭蕾舞协会，邀请各种女校的芭蕾舞协会的美女成员，和耶鲁男生们共同探讨这门高雅的艺术。人家女校也很高兴，耶鲁的小伙儿，像漆黑中的萤火虫一样，这么精壮，这么鲜明。
那么他一旦成为组织者，是不是就有了资源？耶鲁谁能加入这个联谊会，谁不能，他是不是有话语权？
有人求你办事，就是一种权力，权力的实质是资源分配，而你不参与做事，
你就没有资源可分配。
慢慢地，他在学生里面混开了。想不想打着爱好芭蕾舞的旗号，去和外校的芭蕾舞女生切磋？
想，就成为我的支持者吧，于是他收获了很多支持者。在学生里面有了权力之后，他又把手伸向了老师。对老师，尤其是耶鲁的老师来说，你一个学生能有什么利用价值？他只能提供自己的智力。他出主意，假期里让全校学生回到自己老家，邀请优秀的学弟们来校参观，学校只要负责食宿就可以了。
什么意思？卷招生。
我从源头上就把优秀的种子锁定，提前抢哈佛的好生源。老师一听，觉得这个法子甚好，采纳了，结果当年就把哈佛打懵了。哈佛发现耶鲁不讲武德，搞偷袭，抗议之后，发现耶鲁没有耗子尾汁，只好跟着卷，也发动学生抢生源。
哈佛耶鲁都这么卷，其他学校不卷也得卷。于是，施瓦茨曼一炮打响，在全美大学圈里，都扬名了，因为他是这个招生策略的创始人。然后他携两股力量的加持，在学生的支持和老师的默许下，带头反抗延续了二百多年的校规。
要知道，还没有美国的年代，就已经有这条校规了。就是不允许女生在男生寝室过夜。结果，他发动学生联系媒体，向校方施压，最后成功了，这下，他成了这所当时的男校的大英雄。在学生里面受欢迎的程度不亚于勇战六大派，拯救光明顶的张无忌。
于是，他破格被骷髅会吸收为成员。这可是出过三位美国总统，多位联邦大法官和无数高校校长的顶级社团。
骷髅会的成员非富即贵，尤其像他这样小店主的后代，即便不是空前绝后，也是极其罕见。再后来，施瓦茨曼去哈佛读研，毕业后，就以天价薪酬进了雷曼兄弟，直接从高管做起，没几年就成了并购部门负责人。
为什么呢？因为当时的 CEO 就是他的恩师，也是骷髅会的成员。从此，小店主的儿子成了大集团的总裁。再然后就是遇到公司派系斗争，他出来创业，用 30 年的时间，把黑石从一家最初只有 40 万美元的小公司做到行业巨头。3 年前，向潘石屹发起收购
邀约的，就是黑石。当然，这跟我们今天的话题没有关系了。把话题扯回我师兄，他小时候肯定不知道地球上有施瓦茨曼这么一号人物，但是他们的人生轨迹，太相似了。
我师兄的父亲也是开小店的，洗衣店，他也是从小在店里帮工。他也是在高中时代崭露头角，通过组织各种各样的活动，努力成为班长。实际上他高考的时候分数还差点意思，但是他高中时代其他方面的表现太优秀了，社会活动方面的表现太靓丽了，所以最后是大学特招的。
进校之后专业冷门，就业不易。那他就继续加强自己的社会活动，努力争取他们学院的学生会副主席，然后是学生会主席，到了大三大四再争取全校的学生会副主席，学生会主席。
怎么争取？拼爹？你无爹可拼。拼成绩？别忘了，你是降等录取的。人家是进士及第，你是同进士出身。师兄那个人相貌平庸，身材短小，那你就只剩一条路了。做事。
人想要掌握权力，最短的路径就是做事。哪怕魏忠贤这样一个连自己都不属于自己的太监，只要事做多了，他就有很大的事权。做事的人才会知道细节，知道细节了你就会有相当大的量裁权。有了这个，你就可以影响更多人，揽更多事儿。也就是说，你想要坐上去，就要拉资源，搞活动。任何时候，你想得到任何东西，都只有一条途径，就是满足别人的需求，而不是指望自己的需求被满足。这就是他在大学里的思路，和施瓦茨曼并没什么不同，尽管他们隔了几万里，尽管他们隔了几十年。
但就像有默契一样，走在几乎一模一样的路上。你如果能够成为校园风云人物，就比别的同学更可能一毕业就获取更高的职位。我那个师兄，他在校期间，本科期间，都已经作为学生代表，接待过联合国秘书长了。其他大型活动组织过无数次，光总统都接待过好几个，不要说各种领导与企业主。
所以他一毕业，不会像我们一样，通过校招的途径，而是直接去见老板本人。因为那些老板也喜欢这种在校期间就自带能量的学生。
董事长想要找一个什么助理？他想要找的不是顶流院校的普通毕业生，那是管培生的招聘途径，董事长想要的是一个已经有人脉，已经对商业世界游戏规则熟悉的年轻人，他想要一个有着广泛社会关系的助理。同样是应届生，你跟人家说，我有个好朋友克林顿，总好过你说你在寝室里打了四年游戏，你有个游戏中的好朋友叫亚马逊丛林战士。
前者对于成年人来说是搞笑的，但是对于一个刚毕业的孩子一点都不搞笑。成年人你是拿着企业的平台资源去接触到的克林顿，你非要说是你朋友，老江湖们都知道咋回事。但一个学生娃，你能和各国总统，联合国秘书长，都合过影，都聊过天，那么在学生娃里面，你当然被高看一眼。
那你怎么获取这么多资源的呢？
如果没有一个好爸爸，只能是什么？只能是牵线搭桥嘛。无论是施瓦茨曼年轻时，还是我师兄，做的都这点事儿，通过牵线搭桥获
取办事的机会，因为有了办事的机会就可以暂时取得权力，利用权力再去滚雪球，争取更大更多的办事的机会。任何一个董事长都喜欢这种应届生，不用教了嘛，现成的，已经懂了商业的实质，就是滚雪球，就是各种见缝插针找机会。
这就是开局，没爹可拼的孩子要么有天赋，你上来就是奥运冠军，要么有运气，上来就是顶流网红。如果天赋运气都没有，这几乎就是唯一的路。说穿了就是早熟，穷人的孩子早当家，而且是有野心的当家，不是当自己的小家，是通过办事来当别人的家。
我那个师兄和施瓦茨曼的区别在于后半生，俗称你敢不敢创业自己当老板？不敢你就做高管，当他做到董事总经理这一层，实际上也已经不会被开掉了，因为已经是合伙人了。如果敢创业，那就像施瓦茨曼一样，是创始人，或者联合创始人，那就不只是合伙人了。
如果能够在创业的过程中，再塑辉煌，那就是传奇创始人了。晚年写回忆录的施瓦茨曼，就这个级别。
他相当于自己经过了青铜圣斗士，白银圣斗士，等到了黄金圣斗士之后，去重温了昔日的青铜时代。
而我那个师兄，他就是努力到青铜圣斗士之后就止步了，一直作为大集团的董事高管，不再折腾了。
但是对于咱们今天的解剖来说，够用了。你想跨越青铜，成为白银，成为黄金，那是需要命运加成的，那是需要考虑历史进程的，不全是个人奋斗问题。可我们今天要讨论并不是后者，就是前者，无命无运，还能做点什么？
我师兄运气很差的，他 20 多年前选择的是一个当时看起来不错，实际上已经走在夕阳赛道上的企业。所以他不可能发大财，因为此后 20 年，高速增长的机会，和他所在的企业，行业无关。但即便这么一个背牢牢的情况下，他依然能够在母校群星荟萃的校友会里面，谋得一个领导职位。
这算不算一种成功呢？《红楼梦》里有句话，贾府上上下下都是势利眼，你是不是有钱有势，别人都看在眼里。我这个师兄，如果放在成功的校友群里看，他既不算有权，也不算有钱，但他依然受到了尊重。
why？
人成年后，尤其中年后，都是势利眼，你想想看，为什么会尊重你？除非你有长处，除非你有让人服气之处，除非你做人做事，有过人之处所以咱们给他的既往的人生做个总结，这个总结是什么？就一句话，做人的成功。
我后来仔细地想过这件事，脱离了命和运之外的成功，还有什么？其实思来想去，本也只有一种，就是做人的成功。我们有没有想过，到底啥叫命运？许你做，不许人家做，就叫命运。行业爆炸期，一百家公司跟面前编号，从 1 到 100，其中 3 号回头会变成
火箭，一飞冲天。你进去了，别人没进去，你在天上飞，人家在地上蹬着三轮，看着你飞，这就叫命运。
你个人未必比那个蹬三轮的优秀多少。也许你没啥优秀的，但只要你坐在火箭船舱里，就架不住你是地面上蹬三轮的大家仰望的幸运儿。这就叫命运。
那么如果行业间只剩卷，别说 100 家，1000 家里面也出不了一个 3 号的话。实际上大家都在怎么样？都在蹬三轮。
一群蹬三轮的人里面，你还能脱颖而出，这是你个人的成功。我师兄待的那个集团，他们董事长都没啥大钱，因为他们一直在夕阳期。那我就问一个问题，一个夕阳期的产业，一个夕阳期的集团，也有那么多从业者。这么多从业者里面，你能够杀到前几，靠的是什么？不就是做人的成功么？
大家都没啥前途，可是你能在一群没前途的人里面提升了自己排名，不就是做人的成功么？在蹬三轮的数百万从业者里面，你脱颖而出，不就是做人的成功么？因为你们整个圈子都是蹬三轮的，没有什么爆炸，没有什么突变，没有什么大的功劳可以立。
那你就是实打实的，做人做成功了呀。这就是我选他作为样本的原因，因为太贴合如今这个年代。既然很多人都说这是历史的垃圾时间，那么你想想看，既然没有火箭可以拼，既然大家都蹬三轮，那你最后能拼的，不就是做人么？
因为说到底，你始终活在人群中，这始终是人之间的游戏。当大家都没有高增长的时候，你能让别人服你，这是不是成功？当然是。
有人可能觉得，无命无运，没有高增长带来的光环，依然能做人做到让别人服自己，是一种天赋。
那么我告诉你，如果你这么去理解天赋，你什么事都不要做了，你直接躺平，或者找个绳绳，把自己脖子挂起来，重新投胎得了。
人这一生，你告诉我拿诺奖要天赋，拿奥运冠军要天赋，或者说你独创了什么企业，什么产品，什么技术，需要天赋。
我认为都说得对，天才是 99%的汗水加 1%的灵感，若无后者，前者将无法发挥作用。但如果你跟我讲，像我师兄这种，用心做事都叫天赋。那就没必要讨论了。因为你在眼里，上进心也是一种天赋，勤奋也是一种天赋，自律也是一种天赋，强迫自己迎合环境也是一种天赋。那还做什么事，刚出生，找医生阿姨给你测下天赋，没有直接重新投胎，岂不美哉？
所以我对于天赋的定义很简单。你把自己弄死了，也做不到的那部分，才叫天赋。用枪抵着自己脑门子，也做不到的，才叫天赋，能做到的那部分，就不叫。德军二战时做过一个试验，一个犹太工匠平均要 20 分钟才能完成一条链子，最快的记录也要 5 分钟。
德军士兵用枪抵着工匠的头，告诉他，只有一分钟，做不到，就见上帝。结果他只用了四十二秒。
这是个被全世界诟病的二战时期残忍的试验，但是这个试验从侧面告诉我们，从 5 分钟到 42 秒之间的 258 秒，都不需要天赋。
42 秒以内，才需要。
所以由此引出第二个话题。
第二章节：
不破了这个影壁，就无法开启这场西行。
我们来想一个问题，那个二战时的犹太工匠。他此前知不知道自己可以 42 秒完成一根链条？不知道。
直到那杆枪，抵在他的脑门上，他明白了。他明白什么了？他明白自己只有一条路，当他明白自己只有脚下的这条路时，他就会全心
全意走好这条路。否则他就会胡思乱想。这就是为什么，他还是他，他并没有什么天赋，只是脑门上多了一杆枪，就能节省 258 秒。
我那个师兄的父亲，我是接触过的。因为当年我妈感慨，说我的情商和那个师兄比，太低了，让我跟人家好好学学做人做事。
我那时候年纪小，也比较楞，说话也很直，跟他爹刚认识，就直言相告。我妈让我跟你儿子学做人做事，我认识了你们这一家人之后，发现都很NICE，给人一种如沐春风的感觉，为什么？
或者讲，大叔，何以教我？你有什么做人的技巧么？他老爸也非常有趣，没有念过书，很朴实，他笑着跟我说，这不是教不教
的问题，而是生活需不需要你成为那样。
他一个农村人，外地人，70 年代跑到城市里谋生，又没有户口，又没有粮票，做点小生意糊口，但是做生意在那个年代，是不被允许的。如果他为人不好，他怎么可能在城里待下去呢？明白这意思么？但凡有一个人不喜欢他，他就会被轰走呀。
那么换言之，他能从 70 年代留到 80 年代，还在城里把娃生下来，那只有一个结论。就是没有人为难他。后来 80 年代允许了，他开始更勤奋的做生意，慢慢地攒钱，最后就有了一家小店铺。就是我 90 年代末去看到的那家洗衣服的店。
所以他朴实的言语中，想要告诉我的是一个事实。他并不是掌握了什么特殊的技巧，成为一个善于做人做事的人。只不过生活像一杆枪，抵着他的脑门子，让他变成了这样的人。他不是当时提问的我，以为的，掌握了什么技巧，一瞬间就变成了一个做人做事让人如沐春风的人，是生活把他塑造成了这副模样。我外公也是农村长大的，他后来去教书，因为宣传进步思想，被国军下了大牢。越狱后出来打了几年的游击，拉了一营的人，投了陕北。
他有两个弟弟，都比他小很多，最小的弟弟带在身边，60 年代做了飞行员，一路升迁，最后也做了高干。有没有当大哥调教的作用？当然有，本来就只是一个乡下孩子，但是，有没有他个人的因素？更有。
因为我外公不只一个弟弟，他还有个更大的弟弟。一辈子都在做农民，只是每隔段时间，进城找哥哥要钱，因为在那个 24
级工资的年代，我外公的工资是很高的，养了自己家，还能接济两个弟弟。但你发现人和人是不一样的。
是他厚此薄彼，愿意教三弟不愿意教二弟么？并不是。而是有的人，他就不愿意改变自己，他总是指望别人，那即便是你亲哥，
又能怎么样呢？
很多人其实都没明白，改变自己的过程中，真正的难点到底在哪儿。你觉得当上学生会主席是最难的么？
不，那只是开始。最难的是什么？是你当上的第二天，联合国秘书长要来访，学校有两个接待负责人，一个老师，一个学生，你就是那个学生部的负责人。出了任何篓子，都是你的事儿。
大多数人真正的问题在于，即便我让你做，你也扛不下那场接待工作，你一定会出篓子，然后被撤职。所以说不是某一晚很难，是每一晚都很难。十几年前，我带市场团队的时候，有个下属很自信，觉得他自己的位置委屈了，他别说当经理绰绰有余，他去当公司的常务副总都绰绰有余。职场里这种愣头青多不多？
太多了。我和常务副总在创业前就是上家公司的同事，我们一起设计的产品，组建的团队，我们成天在一起出差，全国各地到处跑。
他过得什么日子我很清楚，他要担什么责任我更清楚。他过得什么日子？他每天一睁眼，本月的固定工资要开，这个雷打不动。
他每天一睁眼，就得去大客户处讨要尾款，讨不来，拿什么发工资？他每天一睁眼，就是被那几个大股东叫去骂，真的是冲事么？不，是冲人。
股东之间内斗，拿你做法。他每天都要陪客户喝得酩酊大醉，在草丛里吐，吐完了回公司，加班，跟
兄弟们挨个过 buglist。
你以为常务副总是个香饽饽？那只能说明你还没有摸过烫手的山芋。一个重要的位置之所以交给 A，不交给 B，绝大多数情况下都是因为 A 能，B 不能。
为什么不让你做老板？
因为你不适合。如果这家公司亏一个亿，你能不能自己去卖唱都能给填上？不能，你就不适合。资本市场看人，不是没有要求的。
如果真没有要求，为什么不随便拉个人，让他去开飞机呢？我外公的二弟，咋就没去开飞机呢？因为没人敢把飞机让他开，我外公保举也没用。
你可以说你是个次一点的老板，这个可以有。你还不起一个亿，还一半也行。你不可能说，你连还一千万债务的勇气都没有，那你当个什么老板？做高管也是一样的。
我做高管的时候，比其他几个高管年轻四五岁，为什么？因为我年轻四五岁的时候，就已经有资源了。所谓有资源是说我不给钱的情况下，就能拉人来干活。我能卖个面子，让兄弟公司派几个人来给我干活，我能卖个面子，让某家公司的人告诉我一个重要的商业消息，哪怕对他们公司不利，我能卖个面子，让一家大公司来和我们签战略合作伙伴。
所以我能做高管。
而我之所以可以卖个面子，说明我在成为高管前的职场生涯里，利用工作便利，已经围下了足够多的人，卖了足够多的人情，而且大家普遍看好我的未来，我才有面子可用啊。
如果我能卖个面子，就拉来投资，那我就不只是做高管，而是可以做老板了。我们当年创业时，幕后的大老板就这样，我们求爷爷告奶奶，和投资机构怎么谈都没用的事情，他只要一个电话，人家马上把钱打过来，都不带问用途的。
你看到问题在哪儿了么？给你机会固然重要，你中用，同样重要。今天不是古代，机会没有那么难得。古代不是你想背债就能背，今天绝大多数情况下都是给你债，你背不动。机会就是债务，债都背不懂，哪儿背得动机会呢。绝大多数的人，实际上是给机会，也不中用的。
因为这个中用，是全方位的考核。你要有人脉你才能做高管，你要有资源，你才能做老板。哪怕你只是想做个小组长，也得你说话有人听，你指挥得动呀。所以我在第一章节的分析里讲，你想要得到的那一切，都是在做事的过程中得到的，而不是你指望先得到一个结果，然后才去做事。
出身很低的人，最大的问题是什么？是恐惧。对于做事火候的恐惧。不相信你做个试验，你去街上跑一圈，然后闭上眼睛，再跑同样的距离，你会发现，你的速度大幅度下降。
为什么？
恐惧。闭上眼睛，你无法确定前面有没有阻碍物，你怕撞上，于是恐惧，速度就降下来了。如果你要说，那些出身比较好的人，他们有优势，最大的优势是什么？
胆大。
他们从小和成功人士泡在一起，他对于打穿一道墙，要用多少力，是心里有数的，即便他自己没打过，但是近距离看过太多次。但是出身底层，人就没有机会近距离观摩。
我让你闭着眼睛打一道墙，我不告诉你是木墙还是砖墙还是铁墙，你第一拳会用尽全力么？不会。
你只敢一点点加力道，慢慢加上去。加了几次之后，除了手疼，墙依旧未崩，你的自信先崩了。我事后告诉你，那只是一道木墙，你倾尽全力一击之下，它会破的。问题是，你事先不知道。
而且重点来了，重点是你事先，就没可能知道。知道身处底层的人里面，哪些会逆袭么？其实就一种人。他不管不顾的用尽全身的力气，砸向第一道墙。砸穿就砸穿了，就进第二关了，砸不穿，权当一地血，已经尽力了，无可再尽，也没有遗憾。都是这么过的第一关。你过去了，后面的场景就像我师兄那样，你近距离待在一堆成功人士身边，你有了太多近距离观摩的机会。
在那之前，你不可能指望说谁谁谁告诉你，我正好出 8 分力，或者 7 分力，就能砸穿我面前这堵墙。不可能的，马斯克来了也没有答案。马斯克又不是千里眼，他怎么知道你面前那堵墙到底需要多大的力气可以击穿？
马斯克又不是你肚子里的蛔虫，他怎么知道你的七分力，到底是多大的力量？没有，没人知道。
人想进第二关，就一条路。闭上眼睛疯了一样加速，一头撞向那堵墙，要么它倒，要么我倒。如果你还活着，恭喜来到第二关。
人这东西，都是击穿了很多堵墙之后，才开始慢慢学着算计，到底几分力刚刚好。
因为你已经开始掌握火候了。火候这东西，是试出来的，没人能教你，尤其最开始的时候。我以前遇到过一个卖豪宅的金牌中介，别人都没生意，他生意好得不得了。
我就好奇，他是怎么进的这行，怎么生意就比同行们强那么多。他跟我讲，他刚入行的时候，每天到处看房，探盘，晚上回到出租房，如果自己脚底没有钻心的疼，没有双腿瘫软到挪不动步。或者每天自问自答各种房源的数据信息，回答错一次，他就化身容嬷嬷，像对待小燕子一样对自己.......
我拍拍他肩膀，小伙儿有出息。这个游戏从来都不公平，有人拿着 AK47，有人拿着弹弓，拿弹弓的人，最初的阶段，不这么过来，还能怎么过来？你只能用倾尽全力的方式，试图过第一关，等过去了，等你什么时候发现自己身边全都是成功人士了，你可以升级装备，换新打法。
但最初那段路，谁也帮不到你。尤其别想着省力讨巧，讨不来巧的。最初阶段所有的讨巧行为，后来去看，都是导致自己劳而无功的失败根源。这就是为什么，我年轻时问师兄的老爹，问不出答案的原因。因为生活用枪指着他脑门子，又没指我脑门子。
严格意义上讲，那之前我打过的所有的仗，都是以多打少。就是在情报充沛的情况下，我知道面前这堵墙是木的，是纸的，还是砖的，是钢的，我也清楚多少分力，会造成多少破坏。
直到多年后，我进入国际市场，直到我开始做高频交易。直到我哪儿哪儿都不如人的时候，又没有背景，又没有信息，又没有资金。
这很正常的，你去看国际市场里那些大资金，他们会听美联储讲话，但他们不会直到美联储讲话的时候，才知道。
人家早就知道了，而我，是真的要去听了才知道。那你什么都不如人家的情况下，这个局面就像一杆枪，抵着你脑门子。我那时候在国际市场上有什么？用我自己开玩笑的话讲，你有狼牙棒，我有天灵盖。彻底不如人的那一瞬间，我悟了，我忽然明白所谓的逆袭，一个身处底层的人，他如果要过第一关，到底是怎么过的。就是一闭眼，一咬牙，疯了一样往前冲，前面如果是一堵钢墙，那就是一地血，如果是一堵木墙，那就是破局。狂奔的那一瞬间，风从耳边呼啸而过的那一瞬间，我明白了。
明白了两件事的分别。
当你身处资源优势的时候，你是知道了才去做，而当你身处底层的时候，你其实是做完了才能知道你是怎么做到的。因为我此前没有打过那么背的仗，我打的都是绝对优势下的仗，就像剿匪，我方是全副武装的，对方是拿着麻秆的。以至于我从来不理解一个人到底是怎么从底层爬上去的，他到底是怎么完成的第一步。
我一直误以为他们是打了个时间差，是在局部制造了相对的兵力优势，逐个击破。
其实不是的，当你没有身处这种绝对劣势的时候，你没法理解。我也是自己落到这种底层的局面下，我才能明白。
明白什么？当我方只有 50 个骑兵，对方有 50 万大军的时候，你告诉我，如何取胜？答案是没有取胜这件事。那一瞬间，我只是燃烧了，我像一团火，像一颗燃烧的流星一样砸入对方的阵营，一路燃烧，直扑对方中军大帐而去。没有你能胜利这件事，你只是已经没有了选择。
所谓你胜了，也不过是对方的恐惧情绪被你带动了，人家自乱阵脚，自相践踏。所以无论是我那个师兄的老爹，还是我外公，亦或者我前面讲的那个金牌中介。
他们告诉我的都是同一句话。“当时，我没得选。”
我只能选择燃烧自己，如果直到烧成灰烬，对方阵脚也没乱，那只能认命。当然，这种没得选依然是一种选择。师兄的爹和那个金牌中介，可以回乡下老家的，我外公打不赢的时候也可以选择投降，我信息，背景，资金都不如国外机构的情况下，是可以选择
不做的。但我们都选择了做。
这不是一种天赋，这是一种性格。只能说上面这些人，性格都偏硬。就像李云龙说亮剑，打不过为什么也亮剑？那只能说是性格。
你看日本的第四师团，大阪师团就从来不亮剑，为什么？因为他们的性格偏软，打不过就撤了。
而李云龙带的那个团，性格偏硬。我并不清楚我那个师兄在高中时代，在大学时代，面对大场面，面对权势人物时，有没有忐忑。但我猜，他一定有。他那个从农村走出来的，做小店主的爹，也许会教他一些处世哲学，但我相信不可能教他如何应对大场面。
其实我们想一件事就可以了。比如你们公司有几百个人，你带着他们，去爬一次黄山，你把人带上去，带下来，沿途清点，安排好食宿，你试试看，容不容易。我告诉你，非常难。
10 多年前我在甲方的时候，我们部门有几百个人，组织过一次黄山游。可能是部门秘书太年轻，没经验，总体来说组织的一塌糊涂。但是在混乱发生的时候，几个管理层也没能控制局面。各种情况都会突发，电话打不通，自己也爬累了，有些人行李丢给别人，他人找不到了，还有人是带着家属来的，你也不知道人家是不是跟家属走别的地方去了。
那可都是成年人，有多年管理经验的。所以我猜，我师兄在学生时代，他不可能不紧张，他不可能不无助，他只是回到了这个问题的核心。
那就是，你有没有得选？你没得选。
施瓦茨曼没得选，你也没得选，退一步，你们就是那个小店主的孩子，你凭什么进骷髅会？
你要回家跟你爹洗衣服么？回答自己，要么？不要，你就只能先硬着头皮做，做完了，做到了，联合国秘书长夸你组织能力强，你才知道自己到底是怎么做到的。
他那一刻，一定过了这个心境，这是人身处底层时最难的那一关。我不知道，具体那一刻他在想什么，就如同我也不知道上世纪大洋彼岸的施瓦茨曼是怎么过的那一关。
但我知道，他们都通过了。我怎么知道的？因为我自己也过了。当我完全处于劣势的时候，当我并无把握的时候，当我其实不知道该怎么做的时候，当我一无资金二无背景三无信息的时候，我面对国际金融机构，依然可以很坦然的讲出那句话，你有狼牙棒，我有天灵盖。
那一刻，我忽然很轻松，虽然我不知道怎么赢，但我第一次挺欣赏自己的。因为那之前，我并不知道自己的底色是什么。我本以为我会尿裤子，结果没有。
那一刻，我读懂了大唐西域记。不是小说西游记，是玄奘法师自己写的自己西行的经历。我很早就读过这本书，这本西游记的历史原型，但是我一直没读懂。我始终不理解玄奘法师在独自穿越莫贺延碛沙漠的过程中，失手将水囊打翻，他为什么不折返回去取水。而是选择自杀式的在无水的情况下，进入大漠深处。我后来理解玄奘在做什么了。
他是取经人，不是快递员，不知道大家能理解区别么？
他取的是经，不是那几本书。如果我们只是为了走到印度，把书拿回来，正确的做法就是折返上一个取水点，灌满皮囊，再重新出发。但玄奘法师取的是经。这世上真的有经么？如果有真经，如果这份因缘落在玄奘身上，必有奇迹发生，他必能活着穿越沙漠。
如若不然，就让自己埋骨莫贺延碛吧。这就是玄奘的想法。
当玄奘脱水，昏迷，命悬一线，被马托在背上，送到野马泉的那一刻，在泉水中苏醒的玄奘法师。他是获救了么？不，他是重生了。
那一刻，他开始相信，天命在我。你以为一个身处底层，完全没有胜算的人，他闭上眼睛，发疯式的向前冲，用超出自己一切力气，撞向第一堵墙的意义是什么？
意义是那堵墙么？不，意义是从此之后，你信了。从此之后，你开始相信，你是上天眷顾之人。你再也不会因为没有牌而自卑，哪怕此后你再次陷入困顿，你都会觉得，天，才是你的牌。你以为玄奘法师走过莫贺延碛之后没有遇到过更大的困难么？
不要太多。但是他从此再无畏惧，无论面对国王，面对强盗，面对大雪还是洪水，他都觉得，佛与我同在。而他身上的这种由内散发的，你可以讲是自信的光茫，最终吸引了无数追随者。国王也好，强盗也罢，大家看不到佛光，但是大家看得到玄奘身上那股子自信的光。这是一个战胜过自己的人，他的那种由内而外的气质，使得越来越多的人，认同他，相信他，支持他，愿意听他指挥，进而不断地放大他的成功。你看《创世纪》里的叶荣添，明明那么失败，公司破产开不下去了，还是那么招女人喜欢。
用岑颖欣的话说，你这个人有独特的魅力，浑身都像在发光一样。明明发不出工资了，都有人愿意跟着他创业。你觉得，扣除命运之外，人实际上是靠什么吸引资源，或者说吸引他人帮助的？
就这点东西，人家怎么看待你这个人本身。我小时候问过我外公，你老家县志里说，你多次单枪匹马说服敌军整编投降。这是怎么做到的？要是占据优势，人家怕杀了你会被剿灭，不得不降还解释得通；可明明是劣势，人家完全可以杀了你呀。
我外公就笑了，说，你看问题太幼稚了，人和老虎是不一样的。老虎也许想吃人不过脑子就吃了，可人是有想法的。如果你是个受人尊重的人，如果对方打心眼里佩服你，即便各为其主，不到万不得已，他是不想杀你的。这就是人心，这就是人性。
你看破了人心，你把握了人性，你就清楚他会不会动手和他能不能动手，是两码事。
他能动手，但是你笃定，他不会对你动手的。这里面有个前提，就是你怎么看你自己。
如果你都看不起自己，别人怎么会看得起你？如果你都不佩服你自己，别人怎么会佩服你？
人们对别人的要求往往都是高于对自我要求的，如果一个人连自己都未曾战胜过，何以征服别人的人心？所以一个人，身处底层的时候，你第一次撞破的那堵墙是什么？其实就是你自己，那堵墙就是你自己的化身，你自己的幻影。玄奘法师在莫贺延碛里面破了自己心中的影，我在交易的第一年，破了自己心中的影。
其他的今天文中提到的这些人，他们什么时候破的自己心中的影我不清楚，
但我清楚，他们一定破过。不破了这面影壁，就无法开启这场西行。第三章节：拿天灵盖撞开大门，只是游戏的开始，并不是胜利了。看了第二章节的人，估计都比较热血上脑。
因为我的描述比较燃，或者说比较悲壮。我们打小童话看多了，高潮之后往往是大团圆，打败了坏皇后，公主和王子从此幸福的生活在一起。但那只是童话，现实生活中，也许公主和王子各种闹矛盾，斗小三，各种危机处理不完。
所以第二章节讲的那个问题重要么？重要。但它只是西天取经路上的第一关，第一难。唐僧出发了就知道，后面还有 80 关呢，让你过第一关，只是看下你的勇气，是否适合上路。
不意味着后面对你的修理就结束了，后面的关卡都很难，会让你一次次怀疑人生的。
就像一个刚走出校园，从此不能睡懒觉，被迫 996，坚持了 3 个月，刚转正的实习生。
你以为这就是生活全部的考验了？不，哪儿跟哪儿，游戏刚开始，你以后就会知道，996 是常态，007 也不是不可以有，尤其产品上线的时候。即便你都已经习惯了，也会有什么部门精简，中年转型等着你。别说取经路上难，哪怕唐僧到了灵山，也是各种利益纷争，稍有不慎，他又会被打入下界，重走取经路，正如上一次。
所谓稳定盈利也是一样的，你刚完善交易系统，市场周期大转变，你又要重新建立了。
就像产品有产品周期，企业有企业周期，行业有行业周期一个道理。常青树不是打了一场比赛长青，而是打了无数次比赛，卫冕了无数次冠军。
所以你想过没有，为什么取经路上要设置 81 次考验而不是 1 次考验呢？
我们翻遍西游记，会发现那 81 难都是重复，有什么不同么？不还是妖精？
翻来覆去不就是要吃唐僧或者娶唐僧？
为什么？到底在考什么？
答案很简单，就是星爷电影里的台词。至尊宝对紫霞说的，有一段感情，放在我面前的时候我不懂珍惜，等失去了才后悔莫及
为什么火？
因为直指人心。
为什么打动人心？
因为再过一万年，依旧如此，这样的错误依旧会重复。你说有什么听不懂的么？都听得懂，但是都听得懂，不等于都做得到。所以很多时候，事儿是要看缘分的，什么叫缘分？如果这句话，不是你听来的，是你自己发出的感慨，那么或许那一刻，你有超过 50%的概率做得到。
如果你是听来的，大约只有不到千分之五的概率了。我们听见一句话，跟我们听进去一句话，是两码事。如果前者的影响是千分之五，后者的影响也许就有百分之五了。
但是听进去一句话，不一定就是你的。听进去也有程度的，认同是一种程度，一瞬间人都呆了，如同穿越一般，好似唤醒了前世的记忆，这也是听进去。
后者的程度就明显比前者深嘛，所以叫醍醐灌顶。但即便是你醍醐灌顶了，到你真的做成一件事，这里面仍然十分遥远。就是王阳明说的，知行合一，此时此刻的知，只是行动的开始，直到做成的那天，才是真的知道了。
要知道做不等于做成，做和做成之间又隔了十万八千里。做也可能做失败呀，你冬天播种，非常勤奋，颗粒无收。我打个比方，比如一切都不变，还是这个世界，还是我，只不过让我老一些。
比如，你让现在的我，失去过去 18 年来的记忆，回到 18 年前，让我重新
来一遍高频交易，可否？
当然不可。
因为身体不允许呀。你在一切都不变的情况下，乔丹还是那个乔丹，只不过让他晚 20 年才接触篮球，他还能是日后那个乔丹么？当然不可能。晚 20 年，你都到退役的年龄了，你的身体素质怎么可能撑得住篮球这种强烈的运动项目呢？很多读者问过我，年轻的时候是怎么做到没日没夜的。你提问的同时已经拿到答案了呀，你也说了，年轻的时候。
我上大学的时候，可以通宵打游戏，一直打到上午 7 点多，也不睡觉，然后去找教授做毕设，到了吃午饭的时候，忍不住打个盹，眯一两个小时，就醒了。
也就是说全天只睡了一两个小时。
有时候打游戏打得废寝忘食，两天两夜不合眼不吃饭，只喝可乐，也有呀。这就是年轻人，火力壮，打游戏都能这么积极，做事情为什么不可以？现在怎么可能呢，我现在如果 11 点还不躺到床上去，那铁定失眠，我现在如果晚上喝杯可乐，铁定睡不着了。
这个岁数不可能还去亲自盯盘的，美盘的密集成交区都是深夜。换句话说，即便高频交易始终是人工交易，也没人可以一直持续。
因为你总会老嘛。我刚过 30 岁的时候，还能熬夜看盘，我 40 多岁的时候，怎么熬夜？
换句话说，即便时代没有前进，即便永远停留在手动高频交易的年代，如果我想要待在高频交易的领域里，也一定会随着年龄的增加，不得不进化。从亲自操盘，变成带队操盘。交易员不一定是操盘手的，就像架构师不一定亲自写代码的。
我 20 多岁的时候做码农，亲自写代码，后来就只写头文件，只写函数名了。我还去填空么？去调试么？当然不去，会有更年轻的人去做。再后来，我不到 30 岁做了系统架构师，就只画框了。我画一个框，这就是一个设备，就会有一家公司，就会有一个团队，去实现它。
再后来，我连框也不画了，这就是谈生意嘛。任何一个事情，任何一个行业，说到底最后就是分蛋糕，你拿多少，我拿
多少，他拿多少，以什么理由拿。投资也是一样的。
我在做操盘手的那个阶段，就是要熬夜，就像我做码农的那个阶段，也熬夜呀。但任何事，做到最后，都是一盘生意。
陈浩南如果不是善于拎着玻璃瓶敲人脑袋，他也不会变成浩南哥，但如果他一辈子都在铜锣湾拎着玻璃瓶敲人脑袋，他同样变不成浩南哥。
人这辈子最难的地方在哪儿？至尊宝已经告诉过你了。每一个码农都清楚，自己 35 岁之后是没得做的，但不是每一个码农，都会
逼自己一定要以别人几倍的速度成长。
因为码农这活儿本身就很累。天天加班无止境的，好比你让一个每天送快递 16 个小时，累得冒烟的小哥，同时还要复习诗词，准备参加诗词大会拿冠军。你觉得有几人会去这么逼自己？
没有的。
累了一天，倒头就睡。
可是人与人的差异就在这里，也许你已经疲劳到极限，但别人还得顶着疲劳，强迫自己突破极限，开第二场，第三场。马老师有句话很真实，就是被骂出界的福报论。他那句话只是大众听了受不了，不等于不是真话。人这辈子甭管你是不是老板，实际上都不可能一直有事情给到你做。
你有机会做事，有机会赚钱，其实一共也没有多少时间的。你看到的有些人，像巴菲特这种，一直到 90 多岁依然有事情做，其实是因为他太疯狂了。他始终都是最优选，明白不？
他 30 多岁的时候是，60 多岁的时候是，90 多岁的时候，依然是。一定是伯克希尔哈撒韦集团觉得他就是最好的交易员，才始终让他待在那个位置上。
如果有人比他更好，回报率更高，巴菲特就退休了，他就不会继续亲自做投资了。那么换句话说，如果你把市场看作赛场，巴菲特就是一届又一届的卫冕冠军，他一直卫冕到了 90 多岁。你说他狠不狠？大部分人说到底，是做着做着，被淘汰了。
职场从来没有年龄歧视，如果徐峥演的那个码农组长，45 岁的时候依然性价比爆表，他没可能被裁的。
你一定是有个性能更佳的工具，才会换掉原来那个。比如你现在用苹果 15，我给你一台全新的，刚下线的苹果 4，你会换掉你
手里的 15 么？尽管它旧了，它用一年了。不会的嘛。
所以一个人，始终有事情做，归根结底，就一个原因，他就是市场最优选。人能够拼体力的年龄段就那么一段，在限定的时间内，你必须要拼上去，否则游戏就结束了。
这就是马老师跟你讲的福报论的本质。
如果我在拼体力的阶段，没有从普通码农晋级为高管，那么我的结局，就和徐峥演的那个一样。如果我在拼熬夜的阶段，没有从手工高频里面积累到足够的资本金，那么程序交易为主的年代里，就没有我什么事儿。
这仅仅是过第一关。如果我没有在限定时间内从高管晋级为老板，第二关同样会淘汰人的。每一关都会给你一个新的时间进度条，它在倒计时，你要做的就是在时间耗尽前通往再下一关，否则，游戏结束。可是大多数人的问题在于，等他想明白，他已经错过了。
冬天的时候，他才想起之前春天没播种，进入社会才想起小时候没读书，已经过了干部年轻化的阶段，才想起来要进步。
有后悔药么？
没有的。
因为站在整体的角度，萝卜比坑多多了。我们总结下第三章节，你会发现人生像一个什么游戏呢？像一个限定时间内的游戏。
你 20 多岁的时候可以拼加班，但是到了 30 多岁，你就没体力可拼了。换言之，如果到了 30 多岁，你还在拼加班，实际上你已经出局了，游戏已经进入倒计时了。
就像手动高频还能赚到钱的那些年，如果你没有赚到足够的钱去开启程序高频的赛道，实际上你的生意也进入倒计时了。司马迁几千年前就在《货殖列传》里面讲“无财作力，少有斗智，既饶争时”。刚毕业没家底，你就只能拼加班；拼上去了，有点积蓄了，你就可以斗智，择机，站队伍；再上去，有家底了，主要靠资本金了，那就是等风来，你的最高成就，是受到历史进程影响的。
所以非常清楚人生的节奏，知道不同的关卡在考什么，距离通关截止还剩多少时间，是非常重要的。做人不是一句空洞的话。村里的张大娘，李大婶为人也很 NICE 的，不意味着她们能够崭露头角。即便在没有火箭的行业里，即便在蹬三轮的夕阳行业里，这种时间限制，也是必然存在的。
就像上岸的那句话，三十不提科，四十不提处。没有什么大事给你做的，每天就是整理材料，处理流程，不也一样各种时间节奏卡你么？
在拼加班的年龄段，你拼不过人家，你会被淘汰，过了拼加班的年龄段，拼管理，拼资源，你拼不过人家，你照样被淘汰。所以你是不知道么？不，你知道的，你只是做不到。今年是 2024 年，往前推 16 年是 2008 年，那时候我都不满 30 岁，意气风发。
我 08 年进入国际市场，到 2016 年，第一个 8 年，是自信心最爆棚的。我觉得巴菲特没有什么了不起，他做的那件事，我已经做了八年了，我觉得，我的经历够丰富了，我的认知够齐备了。
到那时，我已经经历过很多东西，经历过不稳定的亏损，经历过稳定的亏损，进入稳定盈利的阶段，经受过市场风格的切换，因为盈利次数过多，接近 60 个月没有亏损经历，被怀疑操纵市场，经受过平台方前后两次，长达两年的调查。
到现在，又一个八年过去了。如果说，当年我觉得巴菲特不过尔尔，那如今我看巴菲特，大约是神吧。这个道理非常简单，你跑 5 公里，和你跑 10 公里，感觉是不一样的。第一个 5 公里，你会自信满满，觉得这有什么难的，既然我能跑 5 公里，我就能跑马拉松。
下一个 5 公里，就会让你体验到什么叫双腿灌铅的感觉。从 08 年到今天，我混迹于国际市场 16 年了，如果还能坚持 16 年，我将
步入花甲。你问我还有没有信心再坚持 16 年？就像你问一个跑了 10 公里的人，还有没有信心再跑 10 公里一样。只怕从未跑过这么远的他，此时此刻露出的是苦笑。要知道，巴菲特在花甲之年，又往前跑了两个 16 年.......
这就叫马拉松。
大多数人这辈子连续跑过最远的距离就是一公里，中学考试要求。所以我们是站在一公里的经验上，去理解的马拉松。就像我投资 8 年的时候，和投资 16 年的时候，去看同一个巴菲特，感觉是不一样的。为什么夏虫不可以语冰？因为它全部的经历，局限在最初的几公里。
我人生中最好的年华在最初的 8 年，那时我年轻，我朝气蓬勃，我反应灵敏，我思路清晰，更重要的是，我操盘的资金小，我处于起步阶段。一个指挥官，如果他带的人少，他的才能可以叠加到每个士兵身上。接下来的 8 年，我已经开始老去，我发现所有身体机能都在退化，而我要操盘的资金却在变大。俗称你越来越老，游戏却越来越难。你要指挥的士兵越来越多可是你的心气却越来越不足。这才是第一个十六年。
这样的十六年，巴菲特玩了四个。我且不说你复制他的传奇，哪怕你能活到他的岁数，你已经是百里挑一的英杰，你活到他那个岁数，还能口齿清晰，思路敏锐，你已经是万里挑一的传奇了。而人家那么大岁数，带着那么大的部队，一边跑马拉松还一边对你笑，小伙儿，继续呀，还跟得上么？
只怕你听完一口老血喷地上。
什么叫认知？过程就叫认知，你自己经历的感受就叫认知。
当你跑了 10 公里，当你跑了 16 年，当你双腿像灌铅一样，当你脚底像针扎一样，当额头的汗水迷糊了你的双眼，当你的体温已经升高到似乎要融化自己。1 公里，2 公里，4 公里，8 公里，每一个阶段，每一段经历，一桩桩，一件件，一幕幕浮上心头。那一刻，就是你对跑步的认知。
所以如果我们回顾第二章节，你有没有发现，玄奘法师在拒绝东返取水，执意穿越莫贺延碛的那一刻，实际上，他已经取到真经了。生命如果停留在那一刻，他死在沙漠里，他依旧是传奇。他活着只是在做什么？只是重复水囊打翻的那一刻，他的选择，他重复了一
辈子。
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