泡泡玛特车载香薰：单品驱动50万营收的成功策略

星颖-小雅

小红书店主卖泡泡玛特车载香薰
靠单品就做到50万营收，销量直接断层，浅浅拆一下：


1.保时捷搭配泡泡玛特，辨识度很高。


汽车摆件/配饰要看这个汽车是什么，载体好看也会让用户多一丝购买欲，车子搭配主要是：奔驰/宝马/保时捷，会有一种“车配泡泡玛特”的感觉，店主选这三款车，一个是视觉效果好看，同时也锁定了目标人群，非常迷你的100%型号一半巴掌大，像封面图的4个娃娃就要1000左右了，隐藏款就要翻倍了，所以非钟爱粉买的话一定是挑消费群体的。这个车的作用起码发挥销量80%作用，


对比其他家的同行贵气感/高级感/奢侈感简直完胜，因为这是泡泡玛特，在普通娃娃纯装饰品的基础价值上还有收藏/保值/溢价作用


2.款式多，选择空间大


相比较其他店铺几乎没有隐藏款，而这家老板的隐藏款3-5个，且普通款很丰富，2代3代都比较前沿一些，一条复合链接价格150-700之间（大部分150-300）已售卖2533单


3.赛道选的窄，红海找蓝海。


在产品端：拿这个泡泡玛特车载香薰来说，这是三个赛道集合，一个是喜欢泡泡玛特的，一个是想要购入车载香薰的，一个是想要给车内做装饰diy的，如果这3个分开，想必都是红海赛道（并集太泛滥，交集更垂直）


泡泡玛特普通款和隐藏款比例144:1，官方售价100%版本的是79元一个，看生财圈友之前的帖子找关系能12:1，如果是做盲盒，为了隐藏款出业绩那这个成本其实蛮大的，


但做车载摆件或者其他的摆件，不需要挑隐藏款挑的特别狠，有什么款上什么款，有渠道也可以多进一些市场受欢迎的，低买高卖，拉皮条，流程上并不复杂


在内容端：可以1分钟生产多条素材，拍照/拍视频，窗外不同的街道/不同的屏幕显示/不同角度/不同摆位/不同产品等等，内容生产力实在太简单，8分看图2分看字，图片配完配文字即可


4.平台选对，利润空间大


这个店主只做了小红书，利润有多少？


泡泡玛特车载香薰的组成：泡泡玛特+香薰+空调吹风口的夹子


这个夹子1688，100个批发是20元左右，一个0.2，香薰是用一瓶香薰精油滴在架子上的，一个娃娃滴那么几下完事，这个成本就要看用什么牌子货了。物流按10元左右来算吧，各种包装物流成本在10-15元。


最大头的就是娃娃，款不一样价格不一样，跟市场的稀缺度有关。


在闲鱼上看了很多家，都是标的正品，看了价格，普通款几乎在30-80之间。拿可口可乐2代来说，闲鱼标的大多数65-75，大差不差，店主卖175，直接加价100。（看了多个店主，这个店主的标价是高一点点的，如果在小红书是新用户，领了新手券/商家券等等，价格还会优惠一下，这个溢价感觉不会特别影响决策成本，毕竟，这是小红书，高客单产品很少有人比价，入手也非常爽快）


所以利润可想而知，分款式，预测低30%-高60%（仅代表我本人的猜测）


5.店主应该是业余做号的，直播频次/笔记频率/账号布局都不大够，佛系运营了哈哈，老铁们如果想切这个赛道，我觉得还有很大机会～

考拉理财

星颖，一个充满正能量的社群，人生转折点啊，改变我很多

MeiLi4

提升数据就是提高用户动作的几率，而用户产生动作的诱因是什么？​落脚点还是要放在内容上，放在信息的传递上。

CaoYuLing3

星颖，我在这里不仅赚到了金钱，更赚到了经验、知识和朋友，这是我人生中最宝贵的第一桶金

Starry

加入星颖，和一群有梦想的星友一起成长，真是太赞了！

RavenX

人人为我，我为人人

LeiFan4

我是韭菜，求割

王强

人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道，但至少它不会是西兰花

SilentWhisper99

流量没有玄学，流量是拥有缜密逻辑的科学。

FeiYueMing9

怎么做呢，没有技术和团队有搞头没