外贸销冠私教班

星*** · 发表于 3 天前

课程简介

一套系统覆盖外贸全流程的实战课程，从TOP Sales技能模型、客户开发渠道、报价谈判、开发信撰写、背景调查、客户分层跟进、寄样策略、电话开发到出货催款与售后维护，结合AI工具实操，帮助外贸从业者建立标准化销售体系，实现从新手到销冠的能力跃迁。

学习收获

掌握TOP Sales的9大技能与3个持续进化模型，明确销冠能力成长路径

学会13个客户开发渠道、203个外贸术语及7大B2B销售链路流程，构建完整外贸知识体系

掌握报价、开发信、客户背调、分层跟进等核心环节标准化SOP，提升转化效率

熟练运用AI工具批量生成开发信、完善客户开发全流程

掌握电话开发、寄样策略、出货催款及售后维护等关键节点实操技巧

变现方式

将课程所学标准化销售体系直接应用于外贸业务，提升订单转化率与业绩产出

沉淀外贸实战方法论，为外贸企业提供培训或销售体系搭建咨询服务

借助AI工具批量开发客户，建立规模化销售漏斗，放大个人或团队业绩规模

适合人群

想系统掌握外贸B2B全流程技能、从新手成长为TOP Sales的外贸业务员

已从事外贸但报价、开发信、跟进等环节缺乏标准化方法的从业者

希望借助AI工具提升客户开发效率、建立专业销售体系的外贸创业者

课程章节

1. 春节期间外贸工作安排

2. 格兰德获客工具介绍

3. 课程介绍导言

4. TOP Sales9大技能盘点

5. 从小白到销冠的3个进化模型

6. 普通业务与销冠回复思路对比

7. 模糊询盘回复思路对比

8. B端和C端成交逻辑异同

9. 13个客户开发渠道

10. 203个外贸必用术语

11. 四种外贸付款方式利弊拆解

12. 12种贸易条款汇总

13. B2B7大销售链路流程

14. 客户询盘到出货全流程上

15. AI实操客户开发全流程下

16. 入职第一个月执行清单

17. 每日工作计划流程定制

18. 业务员必做的三个计划

19. 个人专属奋斗目标计划

20. 保底30万年度收入计划

21. 拆解1000万业绩执行计划

22. 新手自我推销注意事项

23. 完成专业的公司介绍

24. 熟悉公司产品万能模型

25. 首次产品推广计划制定

26. 报价表11个要素

27. 错误报价方式与应对上

28. 错误报价方式与应对下

29. 可直接报价的询盘

30. 不建议直接报价的询盘

31. 开发信的12个错误认知

32. 开发信标题5个原则

33. 开发信标题50种命名法

34. AI批量生成开发信提示词

35. 各国开发信模板9套

36. 3封开发信拆解对比

37. 开发信5个高回复要素

38. 开发信灵感渠道工具

39. 客户背景调查重要性

40. 客户背调工具流程实战

41. 背调后信息存档跟进

42. 客户分层的意义

43. 5种错误客户分层

44. 客户分层3大模型

45. 构建客户分层标准

46. 奇葩跟进模式案例

47. 客户跟进SOP标准化流程

48. 360度跟进SOP模型

49. 客户跟进高效表格

50. 一分钟询盘分析模型

51. 开发信不回复原因分析

52. 报价单后不回复处理

53. PI后不回复处理

54. 普通业务与销冠寄样差异

55. 样品阶段10大场景

56. 客户不愿付样品费解决方案

57. 客户收样后不回复原因

58. 寄样后跟进SOP

59. 海外电话开发工具对比

60. 突破电话开发心理壁垒

61. 电话实战执行清单

62. 不同层级客户电话目标

63. 接通不成功的5个处理流程

64. 高转化开场白公式

65. 提问矩阵挖掘需求上

66. 提问矩阵挖掘需求下

67. 10类拒绝话术应对

68. 电话后加速成交步骤

69. 货好前2周通知与催款

70. 无法按交期出货处理

71. 通知船期并催尾款

72. 货好不付款不出货处理

73. 发装柜信息给客户

74. 寄提单后发物流信息

75. 货到港后跟进协助

76. 货到港不提货处理

77. 客户说质量问题应对

78. 到货少货应对

79. 出货后跟进促返单

80. 借助市场资讯促新单

81. 节假日营销维护促单

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Rav*** · 发表于 3 天前

今日学习并传播：大多数公域平台现状来说其实并不缺卖家，真正稀缺的反而是买家。因为商人的天性就是逐利，当一个平台具有大量未开发的流量，商人自己就会闻着味道赶来。

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