一个小红书服装的账号，客单价很高，甚至有几千块的衣服，营收十分可观
三千块的客单，依旧能通过小红书店铺成交，是一个值得思考的小红书高客单案例服装类目，一直都是因为库存压力和高退货率，不建议大家轻易涉足。
但最近和朋友聊天，分享了一个小红书服装的账号，客单价很高，甚至有几千块的衣服，据说营收十分可观。
这个案例的几点核心：
1.压缩运营成本：据了解是两个人，一人出镜做内容+每日直播分享；一人选品对接供应链和客服。且少量定制，测品测出来后再追加库存。
2.熟悉品类的潮流热点，有较强的选品能力。这个账号对应的服饰，都是参考模仿世界热门品牌的流行款式，对接供应链定制。哪怕现在店铺售价已经比较高了，但贴上品牌的相似的产品，价格是目前的价格十倍以上。
3.定位精准。你的人群不用很广，但要足够精准，客单和转化就能拉高。这种衣服，不懂行的人觉得和电商平台的衣服没差别，但欣赏的来的人，就是十分精准的目标客户，懂产品的价值。这群人，会藐视忽视普通平台的廉价产品，但又暂不具备购买品牌正品的能力，这个店铺的产品刚好满足了这群人的需求。
只做高客单高净值人群，从选品开始就帮你过滤掉大部分垃圾售后问题。
4.一定的内容制作能力。具体到这个案例，要有好看的模特+场景化的产品分享，场景化的分享很重要，能明显区别开大部分的低价杂牌服装的内容形式。而对应的场景，又切中了这类人群的日常生活方式，让系统的推流逐渐精准。
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