出口外贸SOP主题课程，帮助自己快速升级出口外贸销售业绩，有效缓解英语表达方式
定目标、追全过程、拿结果，把业务过程保证好销售业绩顺理成章。课程大纲：01.出口贸易全过程01.出口贸易八大步骤.mp402.比较常见的价格条款讲解.mp403.比较常见的顾客支付方式讲解.mp404.外贸跟单，购汇，出口退税.mp402.出口外贸三要素：顾客细分01.出口外贸SWOT剖析.mp402.加工厂，贸易公司，SOHO选品策略.mp403.12种出口外贸选款方式.mp404.6种方法开发优质供应商及审厂视频拍摄脚本.mp405.销售员十大核心竞争力规定;面试的问题设计与考核指标.mp406.市场销售团队培训和薪酬管理制度设计建议.mp407.外贸网站平台or方式该怎么选择.mp408.不同阶段销售员怎样制定相应的业务战略.mp409.附：审厂视频拍摄制作实例.mp403.出口外贸引流渠道分析01.销售额的逻辑与漏斗模型(salesfunnel)基本原理.mp402.15种谷歌搜索引擎方法，快速查找行业企业.mp403.谷歌搜索引擎实际操作讲解课堂教学.mp404.海关出口数据的8种用途和使用方法：开发设计、背景调查、调研市场行情，调研同行业等.mp405.国外社交媒体起号常见问题;社交媒体注册帐号、完善资料演试、发动态常见问题(以领英举例).mp406.怎么才能在领英上拓展人脉关系，寻找行业企业(含加上客户英文销售话术).mp407.社交媒体电商平台运营特性：Instagram和Facebook.mp408.社交媒体电商平台运营特性：X(Twitter)，Pinterest，TikTok.mp404.客户思维揭密01.精确把握顾客要求：五种顾客肖像分析.mp402.用户是怎样挑选供应商，怎样紧跟顾客节奏感，拿到订单信息.mp403.顾客适合什么样的经销商：三大方面要高度重视，三大禁区尽量避开.mp404.揭密大买家的选商逻辑思维：大顾客已经有平稳经销商了，应该如何争得协作.mp405.用户开发方法：电子邮件、手机、面销01.用户开发的三大必要条件：企业定位，产品定位，产品架构.mp402.aboutus，whychooseus案例，产品定位，产品架构，商品目录和报价表.mp403.外贸邮件开发设计：5个常见问题 24个电子邮件标题模板.mp404.各个国家的外贸开发信小技巧 6封外贸开发信英文模板.mp405.出口外贸电话营销开发设计场景模拟，怎样解决前台接待连接采购决策人.mp406.出口外贸面销场景模拟，怎样线下推广陌生拜访当场交易量.mp406.出口外贸展览会01.怎么选择展览会，展前前期准备工作思维导图整理.mp402.展览会服务礼仪培训，展览会邀约客户方法，展会礼品提前准备方法.mp403.展览会谈判策略，当场迅速出单.mp404.3秒标准吸引买家，6种方式快速识别顾客整体实力.mp405.防雷：展会现场比较常见的20个不正确.mp406.展会排期纪录要素和模版.mp407.展览会后顾客不回消息?展览会后客户回访方法与复盘总结展览会产出率.mp407.展会英语01.展览会普遍国际商务英语合辑.mp402.展会邀请函五个注意事项和五种模版参照.mp403.展览会招待、商谈、跟踪英文.mp408.顾客背景调查01.顾客背调6种方式和操作演试.mp409.客户分层管理方法01.客户分层案例分析和六种构思参照.mp410.外贸询盘回应与跟踪01.鉴别外贸询盘的方式和五种外贸询盘归类，精确开发客户.mp402.外贸询盘回应经典案例：词义模糊不清的外贸询盘，技术专业顾客试单的外贸询盘，总数客观外贸询盘.mp403.顾客总不回外贸询盘的六种根本原因，各个击破.mp404.顾客已读不回?“十连坏跟踪”方法 销售话术，做大做强顾客.mp411.产品简介和平谈判单01.终止三好介绍法(好商品好价格好服务)，FABE介绍法震撼客户满意度和困扰.mp402.顾客背景调查18问，懂得向顾客提问和套语.mp412.顾客看厂01.外贸客户看厂应该如何招待：看厂步骤，英语邀请函模板，招待提前准备，看厂常见问题.mp402.看厂普遍英语表达方式：加工制造业常见英语术语，加工厂工作部门，商品，磨具，品检，生产制造，物控.mp403.看个招待英语情景模拟教学.mp413.报价策略01.定价的七大衡量指标，根据不同客户群有着不同的价格构思.mp402.六种报价技巧跟客户预期管理，赚取更多盈利 获得更多的顾客满意度.mp414.价格谈判01.顾客压价钱的八大根本原因.mp402.价格谈判的十四种方法与相匹配销售话术归纳(上).mp403.价格谈判的十四种方法与相匹配销售话术归纳(下).mp404.减价四大原则，减价回绝减价销售话术.mp415.寄样之后的跟踪方法01.寄样的小心思，恰当赢得人心.mp402.试品送到无回声，揭密顾客沉默无言的五大原因.mp403.六种方式，十二个销售话术，做大做强寄样后无回复顾客.mp416.顾客不下单购买的原因及跟踪对策01.顾客不下单购买十大根本原因.mp402.价格之后的跟踪常见问题，15种催件方法和技巧相匹配英文销售话术.mp417.订单交付常见问题01.订单交付常见问题，出口外贸风险控制需落到小细节.mp418.售后服务跟踪和突发事件处理01.售后服务跟踪和突发事件处理：服务项目推动市场销售，从售后服务跟进中挖掘大量业务机遇;正确突发事件处理方式，化困境为机遇.mp419.出口外贸风险控制01.出口外贸风险控制之业务战略：老总、高管，怎样制定战略防范风险.mp402.出口外贸风险控制之业务流程实践活动：销售员怎样在日常工作上培养风险控制习惯性(含出口外贸电信诈骗案例共享).mp420.普遍出口外贸难题讨论01.普遍出口外贸难题讨论(一)：怎样看待出口外贸里的“技术专业”、“服务项目”、“高效率”;谈判终结是啥;业务界限.mp402.普遍出口外贸难题讨论(二)：如何定价;能否跨级沟通交流;模具费由谁来出.mp403.普遍出口外贸难题讨论(三)：客户的样品我们并没有现成，该怎么办;甲方公司换买家了，如何连接;提成难题.mp404.普遍出口外贸难题讨论(四)：商贸公司并没有资格证书，该怎么办;顾客回复考虑一下，该怎么办;很久没联系的用户，如何激活;顾客已经有经销商该怎么办;顾客赴华，招待花费由谁来出.mp421.通告、问好邮件格式01.各种出口外贸邮件格式：通告，问好电子邮件.mp422.快速升级外贸英语口语01.快速升级外贸英语口语(上).mp402.快速升级外贸英语口语(下).mp423.填补：出口外贸电话营销开发设计SOP01.出口外贸手机开发设计SOP.mp402.出口外贸手机开发设计之前期准备工作(下)电话营销专用工具提前准备，高品质客户信息提前准备，电话营销客户登记表.mp403.电话营销心态建设：怎样创建业务流程自信心，张口就吸引顾客.mp404.电话营销基本销售话术和案例(上).mp405.电话营销基本销售话术和案例(下).mp406.与KP或购置会话SOP.mp407.说服客户的12个关键环节.mp408.七套销售话术解决“前台接待回绝转接电话”.mp409.购置说“已经有经销商”该怎么办?.mp410.电话营销后的邮件跟踪.mp4**** Hidden Message *****
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