很抱歉，你根本不配创业(上）
前不久，应星颖的邀请，我与郭晓文做了一场接近3小时的对话，主题为《从负债到财务自由，如何做聪明的创业者》。晓文作为“星颖实战访谈官”，我们一起畅谈了许久，回顾了这几年创业的经历起伏，并深度聊了时代、风口、圈子、资源等十多个话题，而这些跟每一位创业者都息息相关。在访谈前，我再三确认我可以口无遮拦，这是这场访谈的主基调，以下便是这场直播的文字整理稿，首发于个人公众号，今日更新于星颖，希望对大家有帮助，敬请阅读。
主持人郭晓文：尹晨，欢迎你，前两年大家都在聊怎么发财，但是现在创业的成功率没有那么高了，可能我们很多时候要多聊聊失败，比如失败的陷阱。
嘉宾尹晨：聊失败的意义更大，我想到一句话，不同的公司，成功的因素虽常有不同，但失败却多有共性。
举三个例子，当你在创业当中，或你刚创业，你可能会听到别人跟你说，哎，这个项目挺不错，谁靠这个项目赚了多少钱，听得你热血沸腾。你觉得自己看到一条很不错的路，身边做的人也没那么多，说明赛道并不卷，但其实只是你自认为的不多。
第二种情况，可能你身边有几个朋友已经做成功了某个项目，你观察到了，觉得他们能力也不过如此，他们能行为什么我不行。
第三种情况，可能就是你单纯意淫了，奇思异想发觉了某个人群的需求，或者某个领域的痛点，一鼓作气就决定成立团队解决需求，这个在创业者早期的时候比较明显。
这三种情况是最常见的，但一个个都是陷阱。
我第一次创业的时候，就是看到朋友在做项目，发现他挺赚钱的，一年可以赚个几百甚至上千万，然后我发现身边做的人好像也没那么多，就觉得好像捡到了宝一样。
但是现在想起来好愚蠢，后来创业久了，挺感同身受的一句话，就是——不同段位的人，所接触的信息是不一样的。当我们发现一些很好的机会，想一下自己，你在行业的地位有多高？你的朋友人脉到底有多广？这么多创业者，凭什么你觉得很不错的机会，就只传到你的耳朵里？这就是典型的信息差悖论。
很多人第一次创业，都觉得发掘到了一个很好的机会，但问问自己的水平怎么样？你有多少钱？你有多大人脉圈，你有多大能力？当这些你都没有的时候，其实就是一个结论。
很简单，就是你认为的所谓的机会跟很牛逼的信息差，它实际上是过时的垃圾，如果我早一些知道这点的话，我一定会看着口袋里的生活费、不到五百人的微信好友，骂自己一句，操，我TM不配！
在任何的平台，当你自己不是很强大的时候，你所谓的获取到一个很牛逼的项目消息， 99% 的可能性已经被玩烂了。就像你去参加一些行业大会，或者加了几个社群，当你拿到这些消息时你就想一下，你真的是个很好的机会吗？我不是说所有获取的信息都是错的，而是我觉得我们要认真思考一下这个问题。
一个项目在大圈子里面流行，连你都能够随便听到的时候，说明已经烂到骨子里面了，但是当一个项目在一个非常小众的精英圈子里面，或是少数人才知道的时候，你应该毫不犹豫去做它。但初代创业者，大多数人只会在前者的大圈子里，而不是在后者的小群体精英圈子里，这是信息差悖论的本质。
主持人郭晓文：其实很多人会误以为自己掌握关键信息，但大部分人是没实力的，你觉得自己知道信息差，别人不知道，这个时候你就能赚钱了？这其实是妄想，因为你没有实力的时候，凭什么能知道一些非常牛逼的信息差呢？
嘉宾尹晨：是这样的，但很多时候，你不会去思考这个问题。为什么不去思考呢？因为你没有踩过这种坑啊，这是注定的，而且创业的阶段满脑子只有赚钱，不会有这种意识，你会发现，其实我们往往看到的一些所谓的牛逼道理，它都很简单，但是很多时候我们就是会忽略。
我们说经历很重要，说的就是光感受道理没用，只有经历才会深刻。比如常说创业健康是第一位，那你没得癌症，你才不会去在意这个东西，该抽烟还是抽烟，你意识不到这个东西。你哪天得癌症了，医生说你再也不能熬夜了，你会发现你所认为的戒烟难，不过就是个决心问题，第二天你不自觉就戒了。
主持人郭晓文：那这个问题的解法，是不是我们先把这个妄想给灭掉，我努力去找到这种极其小的一个圈子，找到这种信息差。
嘉宾尹晨：我跟你的看法可能会不一样。因为在你的描述里，其实你的最终传达的一个点，就是我可以通过某些方式去解决这个问题，对不对？
我没有想过去解决这个问题。大众圈是比较容易的，多点朋友、花点钱进几个社群就能解决，小众信息圈子是很难的，还有一点就是，信息的两头很重要，一端输入，一端筛选，即便你有了优质的信息通道，你有信息鉴别能力吗。
信息鉴别能力一定是在大量的试错下的顿感，这完全是经历支撑的。风险投资机构为什么投资就是比普通的土豪有更强的项目筛选能力，因为投的太多了，见识也更多。信息圈子的构建、信息识别的能力，就已经挡住了99%的初级创业者，还有一点，即便筛选了优质信息，你的资源跟能力匹配呢。
创业者又习惯了以卵击石，明明驾驭不了的项目，偏要我命由我不由天的气势，失败对多数人是必然的。当然不是说谁创业都会失败，肯定有少部分人成功的，只是 10 个人里面有 9 个人都是失败的，创业成功是小概率事件。
既然是小概率时间，那我要做的就不是去绕过它，谦虚点做好失败的打算，这个想法的塑造，并不是反正要失败破罐子破摔，而是既然注定会失败，那如果失败到来，我把受损程度降低就好了。把受伤害的损失程度降到可接受的范围，这个是我的解法。
主持人郭晓文：OK，就是反正人出生不会立马站起来走路，但得学会怎么摔，这样会摔得没那么痛，还能爬起来，就怕一跤摔下去，起不来了。
嘉宾尹晨：是的，因为受伤值，这个其实非常重要。就是我们就认定了会失败， 10 个里面 9 个失败，我怎么可能就是例外的那一个呢？
很难。
怎么把损害降低到可接受范围，我认为有两点。
第一点，就是你的投入不能太大。你不要去做那些投入远超过你现在资本的事情。你现在手上就 50 万，做个项目要花 200 万，失败后你是没有机会翻身的。第二点，就是不要去做那些听起来财富能力是远超于你当下阶层的东西。
比如说现在有一个项目，你预估一年能赚 1000 万或是 500万，但你从来没赚过 100 万。那别人跟你说个年赚 1,000 万的项目，像这种项目你也没有必要考虑的。因为这个时候，你可能并不知道你的投入是多少，但是你接触到的利润规模，这种超出你控制的欲望，它可能会让你亏了 30 万、 50 万的时候，你还会因为在不断地吃“年赚千万”这个饼，然后投入更多进去。
所以我觉得这两点是一种策略，不要绕过它，而是降低你受伤的程度，第一次创业，基本不可能绕过的，因为欲望摆在那里，我们就是尽可能降低这个受伤值就好了，我是这样想的。如果你有100 万，你亏个 300 万、500 万，接下来你可能再也没有机会创业，你能听到我在这里分享经历是因为我翻盘了，实际上我身边有很多几年前亏了几百万的，到现在已经没有机会跟大家讲故事了。
主持人郭晓文：虽然都知道创业很难，但是我们也可以看到一个相反的现象，就是现在整个创业圈比较浮躁，很多做培训的，给出一套项目体系，动不动就告诉你三天起盘，单月回本。这就给大家一个错觉，就是项目很简单，操作也很简单，然后莫名其妙就亏了很多钱进去。
嘉宾尹晨：这是一个人性的话题，我也有培训业务，这个话题很适合我。我们可以这么去理解培训的内容，它其实分为两部分，一个是项目，是个载体。比如说我们讲抖音，我做直播，并且做了什么类型的品，这个品客单价是多少？这个叫项目。第二个是方法论。我告诉你这个品第一天、第二天、第三天、第四天是怎么打起来的，反正我怎么玩的，你怎么玩就能玩起来。但凡听到一个所谓培训，它既包含了项目是什么，又包含了方法论是什么，不要去想任何东西，99%是割韭菜的。
这是人性决定的，有些人他会告诉你我在做什么样的项目，但是他不会告诉你我用什么方法。有些的人会告诉你我的方法论，比如像我讲抖音方法论一样，但是不会告诉我用这个方法论打了哪个品，这不存在，为什么？因为人性。
人性是趋利的，人性第一法则，就是保护自己。
你想象一下我为什么把我现在正在赚钱的，所有的东西，全都告诉你，这个出来做培训的人，他背后也有团队，也有公司，他把所有的东西倾囊相授，实际上就是对他公司的人不负责任。因为他也要赚钱啊，他也有员工啊，我把这些都告诉你，不就是给自我制造麻烦吗，除非有三种情况，是特殊的。
第一，他的模式是赚钱的，但是赚不了多少钱，于是就变成了卖铲子比掘土更赚钱，因为交会一千个人赚的钱，比自己做赚钱多了。
第二，你是他的样板，这类更倾向于招商加盟类的，这就是个击鼓传花的游戏，你做不起来他都得拼老命帮你做起来，因为你是他的样板啊，你不做起来他哪来的案例。但是你得赶早，赶早的就是既得利益者，赶晚的就是接盘侠，大部分加盟、分公司模式的无一例外都是如此。
第三，市场足够大，往往这类人掌握了先发优势，但是一个人做不大一个领域，需要更多同行一起把蛋糕做大，但是这类项目实在是太少了，培训行业也缺乏有这种深远布局的人。所以但凡我们看到说做某某项目做什么品，然后 X天打爆赚多少钱，不管在任何地方发的，都请相信一句话。
人品永远抵不过人性，因为人品是后天的，人性是天生的，他永远会用人性去主导他所有的行为。
主持人郭晓文：这是一个错误的期望值，幻想一朝暴富，所以欲望之下投入远超自我承受的成本，到最后就爬不起来了，现在好像很多人摔太惨了，低成本创业变得很流行了，对此你怎么看？
嘉宾尹晨：我反倒不觉得低成本创业这个词是什么好词。
低成本创业是什么意思？低成本包括资金成本，包括时间成本，创业怎么可能成本低呢？我觉得成本是不能按低来算的，成本应该叫你可控的范围。
主持人郭晓文：我觉得评论区有一些小伙伴可能会有一些误解。我说一下我的理解，尹晨看对不对？刚才晨哥说的低成本创业，它是一个伪命题，指的这个低成本其实分两块，一个是金钱成本，一个是时间成本，就是如果你什么成本都想低，那其实是不对的。
比如说你可以选择那些金钱成本比较低的创业，但是你做这种金钱成本比较低的创业，就意味着你要投入的时间成本要更多一些。我这样理解，对吗？
嘉宾尹晨：理解没有对与错，晓文，只是你的理解不是我的理解。低成本这个词已经被用烂了，但实际上我们从创业一路走来后，你会发现真的没有所谓的低成本创业。
资金成本这块，我认为所谓的低成本是相对个人的储蓄而言的。低成本按理说，5万、 10万都叫低成本，但是如果你手上有 500 万，你投 100 万也叫低成本。低成本，是根据个人的这种资金比例的能力去看的。
第二点，在探讨低成本这个话题的时候，其实它产生了一种对成本的过渡理解，导致很多人在所谓低成本创业，不愿意有搭档，不愿意有员工，连办公场地都不愿意租。我是特别不建议那种什么所谓的居家办公，还有说什么事都自己干的，为什么呢？
因为一个人如果要创业，就得有焦虑感，而开支是最好的焦虑武器。我们不需要大张旗鼓地去租一个很豪华的办公室，一个月发个几十万的工资，但是作为创业者其实自我施压，制造一些焦虑感很重要。当你天天在家办公，你没有成本，第二个你又没有员工的时候，其实你会发现你觉得你自己很努力。
但是你这种努力很可能只是一种自我感动。我只是讲一种共性，就是我身边那些创业的人，他们也不愿意超出一定的范畴，但是会愿意拿出一点钱，真正地有开销地去做，雇哪怕一两个员工也好，哪怕租一个商住两用的办公室也好。我们都太关注这个成本问题了，但我认为有一些必要的成本支出，制造些轻度的焦虑感，会让你效率更高一些。
这可能就是每个创业者理解的不同吧，有人认为能低就低，我的感受就是，一定要有成本出去。如果没有成本，出去玩个半个月，反正没成本，你对自我是没有规划的，很容易随便一个理由就妥协，但你有成本支出时，哪怕就一两员工的成本，你出去玩都会玩得不心安的。我觉得一定要有点焦虑感，一定得花点钱，用轻度焦虑逼自己，这点钱是花得值的，我是这么去看待低成本的。
主持人郭晓文：OK，我理解尹晨给大家强调的，所谓低成本创业没有说绝对的低，它是一个比例的问题，但一定要在自己的可承受范围之内去做这个成本的支出。这个是尹晨给大家说的关于失败经验的分享，你觉得这个过程中，会不会让你觉得有趣的事情。
嘉宾尹晨：不能说有趣，我觉得创业者都具备赌性吧。赌性是一定要有的，伟大公司都伴随着创始人的赌性，但只是不同阶段，我们对赌性的驾驭能力不一样。我是2019 年初创业，我做到 5 月份的时候，已经可以断定失败了，我已经亏了有 70万，那时候刹住的话，我应该也就负债十几万，还起来比较简单。
但是你会发现很多人都会遇到这种情况，就一个项目它已经不行，你本来想放弃了，但是往往在这个时候，这个项目突然之间会给你一点点的希望。然后你就会觉得，这是一个可以扭转的机会。这时我明明亏了 70 万，然后我又花了20万，因为我觉得要冲一下，又投入了一些设备、人工等。
他会给你一点正反馈，这个很蹊跷，很有意思，所以我一直认为有一只上帝的手在操控你，好的，然后很意外又让你赚了5万块钱。
比如后来我做直播也会这样，那时候流行纯无人直播，一买就是几百台设备，结果没做多久封号了，等我要放弃时，平台风控又放松了，我再继续投入，赚了点，后来又以数倍亏出去。结果之后又继续做项目，一下子亏到九十万了，然后这个时候我觉得要放弃了，但好像有看到了点机会。
我又开始往下干，结果就是继续投，继续亏，我觉得这种赌太恐怖了。主持人郭晓文：这个我其实有同感，回想到自己当时的第一次创业，第二次创业，也都是类似这样的经历，我现在去回想当时为什么会有那样的状况呢？
其实是不愿意认输。就是一旦我不继续往里面投入，无论是我的时间还是钱还是人，那其实就意味着我输了，我失败了，就不愿意去承认失败，就不断地逃避，认定了只要我继续做，那就有希望，是这样的一个心理。嘉宾尹晨：这里还有两种心理，我感触非常深刻。
第一，是你会觉得接下来如果再赌一把，我的成本并不高，比如说前面已经亏了六七十万，就是我再试一下，你觉得最多也就花 10 万块钱嘛。
但实际上你知道吗？你只要尝试过一次，第二、第三次你还会有 10万、20万投下去的，这跟在赌场想来一把再来一把的行为太TM像了。第二种心理是什么呢？就是在想要放弃的时候，你可能会有一种想法，现在已经支出了这么多，现在放弃掉就意味着这些全部打水漂了，这时你要损失将近 20 万，还不如再拿10万、20万再去赌一下。
这种心态其实也是有问题的，我在去年的时候，就劝过我一个朋友。他说如果现在终止项目，前面半年的支出就打水漂了。我说，其实很多时候放弃也是一种进步。
你如果不放弃，你会亏得更多，如果你放弃，你可能只是失去了你所谓的过去半年的开支以及几个月的房租。说到房租，也挺有意思，有时我们觉得房租还有 4 个月，我先把这 4 个月做完，但实际上这 4 个的房租会再让你亏几十万出去，绝不只是那点房租的事情，真的是这样的。
如果明知项目在持续亏损不可挽救，我觉得宁可把这个所谓的几十百来万的成本放弃掉，你都不要再去往下亏，因为这个项目已经没有希望了。
仍有后续，敬请关注
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